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LA EMPRESA Y LA ESTRATEGIA DE MARKETING
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Prepara el escenario para el resto de la planeación
Compuesto por 4 pasos:
Fijar los objetivos y las metas
Diseñar la cartera de negocios
Desarrollar los planes funcionales
Definir de la misión de la empresa
Orientada al mercado, realista, específica, motivadora y consistente con el entorno de marketing.
Se transforma en objetivos y metas de apoyo
ANALIZAR CÓMO SE DISEÑAN LAS CARTERAS DE NEGOCIOS DE LAS EMPRESASY DESARROLLAR ESTRATEGIAS
Producir la cartera de negocios que mejor ajuste sus fortalezas y debilidades a las oportunidades en el entorno.
Ajustar su cartera de negocios actual
Desarrollar estrategias de crecimiento y reducción para ajustar la cartera futura.
Muchas empresas están diseñando ahora métodos de planeación de cartera más personalizados
Que se ajustan mejor a sus
situaciones particulares.
EXPLICAR EL ROL DEL MKT EN LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Principales áreas funcionales
deben trabajar en conjunto para lograr los objetivos estratégicos
Marketing
Finanzas
Contabilidad
Compras
Operaciones
Sistemas de información
Recursos humanos
MKT provee una filosofía del concepto de marketing
y hacer aportaciones con respecto a oportunidades atractivas del mercado.
Diseña estrategias para alcanzar los
objetivos de la unidad y les ayuda a llevarlas a cabo de manera rentable.
DESCRIBIR LOS ELEMENTOS DE UNA ESTRATEGIA Y UNA MEZCLA DE MKT ORIENTADO A LOS CLIENTES
El valor y las relaciones con el cliente
Se encuentran en el corazón
de la estrategia y los programas de MKT
A través de la segmentación, la selección del mercado meta, la diferenciación y el
posicionamiento del mercado
La empresa divide el mercado total
en segmentos más pequeños
Elige los segmentos a los que puede
atender mejor
Y decide cómo desea llevar valor a los consumidores
meta en los segmentos seleccionados
Diseña una mezcla integrada de MKT
Para producir la respuesta que desea en el mercado meta
La mezcla de MKT está formada por las
decisiones de producto, precio, plaza y promoción.
HACER UNA LISTA DE LAS FUNCIONES DE DIRECCIÓN DE MKT, INCLUYENDOL LOS ELEMENTOS DEL PLAN DE MKT, Y ANALIZAR LA IMPORTANCIA DE MEDIR Y ADM. EL RENDIMIENTO DE LA INVERSIÓN DE MKT
Llevar a cabo actividades de análisis, planeación, implementación y control.
Componentes básicos
resumen ejecutivo
situación actual de
marketing
amenazas y oportunidades
los objetivos y aspectos importantes
estrategias de marketing
programas de acción
presupuestos y los controles
Hacer la planeación de buenas estrategias con frecuencia es más fácil que llevarlas a cabo
Para ser exitosas,
las empresas también deben ser efi caces en su implementación
