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ALTO STIPENDIO - Coggle Diagram
ALTO STIPENDIO
COME SUPERARE PARADIGMI LIMITANTI
il percorso delle persone nella ricerca del loro giusto posto nel mondo
inizia dal basso
, esattamente nel momento in cui hai quel mal di pancia che ti fa uscire dalle tue zone di comfort, comprendere, accettare, alzarti in piedi e correre
per uscire dalla media, a prescindere dalla tua età, devi compiere i seguenti passi
1) prendi un foglio di carta e una penna
e descrivi dove ti piacerebbe essere fra 6 mesi nelle principali aree della tua vita (relazioni, carriera, salute, forma fisica, spiritualità, ecc.)
esempio: entro 6 mesi voglio perdere 7 kg e sviluppare degli addominali definiti
2) elenca "cosa" dovresti fare per raggiungere i vari obiettivi
che ti sei posto, ovvero l'insieme di strategie che ti occorrono per superare i problemi che si contrappongono all'immediato ottenimento del tuo risultato desiderato
esempio: cambiare piano di alimentazione, iniziare ad allenarmi, bere più acqua
3) definisci il "come" per ogni strategia
che hai pensato per raggiungere il tuo obiettivo (se la strategia scelta non è efficace attua una nuova strategia)
esempio: mi farò fare un piano di alimentazione da un nutrizionista, da domani mi iscriverò in palestra, inizierò a bere due litri d'acqua al giorno già da oggi
per ottenere i risultati devi
darti un obiettivo, studiare delle strategie e applicare con disciplina le azioni
a un imprenditore interessa quale problema puoi risolvergli, quanto fatturato puoi portare direttamente alla sua azienda, o per quale obiettivo indiretto puoi far fatturare altri membri del suo team di più o con maggior efficienza
a prescindere dal tuo ambito professionale, più acquisisci competenza nel risolvere problemi più il tuo conto corrente ti sorriderà
COME DEFINIRE I TUOI VALORI PROFESSIONALI
fai il tuo bilancio delle competenze (
professional value
)
istantanea del tuo status quo
percorso di formazione
da chi o da che cosa è stata determinata la scelta del mio percorso?
riuscivo a organizzare il mio studio? In che modo?
preferivo studiare da solo o con qualcun altro?
per quali materie/settori ho maturato o confermato interesse?
c'è qualcosa che da lì mi ha portato a scegliere un determinato percorso successivo?
titolo del percorso completato
esperienze professionali
ruolo ricoperto, arco temporale e datore di lavoro (inteso come azienda)
qual è stata la motivazione che mi ha portato a ricoprire quel ruolo, in quel periodo e in quel posto?
quali qualità mi sono state attribuite o riconosciute?
quali aree mi sono state consigliate di migliorare?
sono più incline a ricoprire ruoli esecutivi/operativi o gestionali/di responsabilità?
quale approccio prediligo avere nel rapportarmi/confrontarmi con il mio diretto responsabile?
ruoli ricoperti
che tipo di ruolo hai svolto?
compiti e responsabilità principali?
obiettivi raggiunti?
problematiche ed imprevisti risolti degni di nota?
aspetti di soddisfazione che ti senti di menzionare?
aspetti di insoddisfazione che trovi giusto condividere?
aspettative rispetto al lavoro (poco importante, importante, molto importante)
ambiente fisico (uffici nuovi, fattori nocivi, ecc.)
ambiente umano (colleghi simpatici, clima collaborativo, ecc.)
flessibilità orario di lavoro
sicurezza del posto di lavoro (non precarietà)
no routine (fare cose diverse, collaborare con persone diverse, ecc.)
ideazione/creatività/progettualità
indipendenza (autonomia decisionale)
operatività (avere un coordinatore o responsabile)
utilità sociale (servizio utile alla società)
prestigio sociale (alto grado di considerazione da parte della società e collettività)
esperienza personale
problema che hai dovuto affrontare o anche un obiettivo che ha richiesto un impegno significativo per essere raggiunto
le azioni fatte per affrontare quel problema o per raggiungere quel dato obiettivo (un'analisi del come e delle risorse utilizzate)
i risultati che hai ottenuto alla fine (deve essere chiara l'entità e l'importanza di ciò che hai raggiunto)
basso professional value = bassa qualità della vita
se non lavori sul coltivare il tuo professional value avrai uno stipendio esiguo, non sarai gratificato dal tuo lavoro e penserai solo a sopravvivere, non a vivere
delineare il tuo
target value
motivazioni personali
che cosa ha valore per te? E con che priorità? (famiglia, amici, affetti, ecc.)
che tipo di bisogni senti di avere? (indipendenza, guadagno, riconoscimento, ecc.)
quali sono i tuoi desideri? (trovare un buon lavoro, avere uno stile di vita agiato, ecc.)
competenze
competenze professionali specialistiche: l'insieme delle conoscenze e capacità connesse all'esercizio di attività relative a prodotti, servizi, processi, settori, ecc.
competenze professionali tecniche: sono legate ad un ruolo o un'area professionale (contabilità generale, ricerca e selezione del personale, formazione e sviluppo, ecc.)
competenze trasversali: si concretizzano nelle modalità personali con cui abbiamo svolto i nostri ruoli (capacità comunicative, flessibilità intellettuale capacità analitiche, pensiero critico, ecc.)
competenze più pagate nel mondo del lavoro
abilità digitali/informatiche (competenze tecniche): programmazione IT
abilità consulenziali/commerciali (competenze di vendita): negoziazione, comunicazione, gestione del cliente
abilità direzionali/manageriali (competenze di gestione): figure di responsabilità
CREARE UN CURRICULUM "ACCHIAPPA COLLOQUI"
durante la ricerca attiva di lavoro, devi sapere come comunicare che sei la persona "giusta", che hai le competenze richieste in quel dato ruolo e/o che possiedi capacità di adattamento e apprendimento rapido
confronta le tue skills con le posizioni per le quali potrebbero essere più adatte valutando possibili aree di potenziamento, specialmente dal punto di vista della formazione professionale
il tuo CV deve essere la call to action che spinge il recruiter a chiamarti
scrivi "modelli CV" sul profilo Instagram
rodrigo.dilauro
per avere 3 modelli di CV che puoi personalizzare con Word o Pages
il tuo sforzo deve essere funzionale a manipolare i contenuti ordinari da inserire nel CV personalizzandoli per dare un assaggio di chi sei
il CV deve essere sintetico e devi fare entrare la tua intera vita lavorativa e non solo in un'unica pagina
la tua foto sul CV
sarebbe completo affiancare alla foto una breve sintesi del tuo profilo professionale
questo permette al recruiter di fare un immediato confronto con le sue esigenze
il segreto è creare poche righe sui punti forti delle proprie capacità professionali (ciò che sappiamo fare bene sulla base dell'esperienza avuta) e dell'approccio e attitudine verso il lavoro, i clienti, i colleghi, etc.
le tue esperienze professionali
ordina le esperienze lavorative dalla più recente alla meno recente inserendo mese e anno
è sufficiente inserire nome (ragione sociale), luogo e sito internet dei luoghi di lavoro per ogni esperienza
un dettaglio, anche sotto forma di elenco, sulle principali mansioni ricoperte per ogni ruolo
è fondamentale porre in risalto i ruoli ricoperti: a colpo d'occhio si deve poter individuare subito il "cosa" (i tuoi ruoli) e in un secondo momento il "quando e dove" (per quanto tempo hai esercitato quelle mansioni e il luogo di riferimento)
fai un uso smart di grassetto, corsivo, maiuscolo e abbi cura di mantenere il giusto bilanciamento di distanza tra un'informazione e l'altra e tra un capoverso e l'altro
formazione
ordina i tuoi titoli formativi dal più recente al meno recente con 3 informazioni puntuali
titolo di studio
denominazione del corso di laurea / titolo master/ dottorato di ricerca / esame di abilitazione / istituto superiore o inferiore
città
competenze linguistiche
completa la tabella sulla classificazione europea dei livelli di conoscenza delle lingue (A1-A2-B1-B2-C1-C2)
abilità linguistiche: ascolto, lettura, interazione, produzione orale e scritta
competenze digitali
completa una tabella di classificazione di abilità: elaborazione delle informazioni, comunicazione, creazione di contenuti e sicurezza
competenze tecniche e trasversali
devi contestualizzarle per attestarne l'attendibilità (almeno sulla carta) aggiungendo una definizione generale di circostanze, ambiti o situazioni reali in cui abbiamo dato prova di possederle
esempio 1) SOFT SKILL: comunicazione efficace (potenziata specialmente durante sessioni di formazione organizzate per i colleghi su procedure di gestione attività interne)
esempio 2) SOFT SKILL: comunicazione interrelazionale (alla base delle relazioni interne con gli altri dipartimenti aziendali e sfruttata in fase di trattativa e negoziazione esterna con i clienti, per generare un buon rapporto)
ulteriori informazioni
interessi personali: contenuti interessanti che aiutano i selezionatori a conoscere i tuoi interessi personali e a trarre qualche considerazione aggiuntiva sul tuo profilo
presentazione grafica del tuo progetto di curriculum
www.canva.com
suggerimenti per farti notare dai recruiter
nel modificare layout e scegliere i colori del tuo "progetto di CV" (per le candidature spontanee) potresti utilizzare elementi o colori che richiamino quelli del logo delle aziende per le quali mostri interesse (max 2/3 colori)
nei casi in cui non è possibile, la scelta consigliata è tonalità di blu per elementi singoli o parti del CV perchè trasmette sicurezza, fiducia e professionalità
la lettera di presentazione (cover letter)
è in assoluto il passepartout per personalizzare la candidatura e manifestare apertamente il tuo grado di interesse e coinvolgimento per l'offerta di lavoro a cui rispondi
l'obiettivo principale è di raccontare te stesso spiegando in che modo sei collegato e perchè sei un profilo appetibile per la mansione individuata
il
contesto
regna sovrano: qualsiasi cosa scriverai nelle tue lettere non deve mai perdere il contatto diretto con il contesto rappresentato da 2 elementi
ruolo di interesse: cerca di far percepire il tuo interesse per il ruolo
azienda promotrice: cerca di far percepire il tuo interesse per l'azienda
non copiare il CV
non occorre soffermarci a ripetere informazioni già presenti nel CV, ma possiamo fare menzione dei motivi per cui ci reputiamo adatti a ricoprire il ruolo proposto (abbiamo esperienza, formazione specifica, forte passione, interesse o predisposizione)
fai una presentazione del tuo grado di efficienza e delle tue competenze in un determinato ruolo, supportato da esperienza che hai veramente accumulato e da criticità che hai saputo risolvere
problematiche
che abbiamo saputo gestire e che magari potrebbero interessare la stessa azienda a cui inviamo la nostra candidatura
metodologie e processi
utili a rendere il lavoro legato a quel ruolo più smart su vari piani (organizzativo, operativo) o nelle sue varie fasi
risultati concreti
che abbiamo ottenuto svolgendo una determinata mansione
come concludere
confermare che sarai molto soddisfatto di essere preso in considerazione per quel ruolo, ti farà percepire sicuro di ciò che sei ma al contempo sufficientemente consapevole che non ti hanno ancora fatto firmare alcun contratto
COME TROVARE LAVORO SU LINKEDIN
perché usare LinkedIn?
per avvalorare le tue competenze lavorative
per creare o consolidare la tua reputazione online
per arricchire la tua rete di contatti
per aggiornarti sul tuo settore lavorativo
per tenere d'occhio i tuoi competitor
creazione "tecnica" del profilo
COVER
è un'immagine che dà una chiara idea del messaggio che vuoi inviare all'esterno
può trattarsi di una citazione o di una tua produzione personale (ad esempio un'immagine che racchiuda uno schema delle tue skill principali o un concetto che rappresenta il tuo modo di concepire il lavoro
SOMMARIO
hai a disposizione 20 caratteri per descrivere chi sei in modo conciso ed esaustivo: solitamente si indica il ruolo che si sta ricoprendo in quel momento o l'ultimo ricoperto
guarda il profilo LinkedIn di Rodrigo Di Lauro per avere un esempio pratico di riferimento
puoi utilizzare questo spazio per fare luce su approcci personali o formae mentis legati a ruoli o singole mansioni svolte oppure i metodi di lavoro che prediligi
COMPETENZE
indicane una dozzina selezionando come prime 3 quelle che ti rappresentano maggiormente e che sono state già menzionate nello spazio delle informazioni e/o sommario
RETE DI CONTATTI
importa i tuoi contatti email e collegati a loro
sii selettivo nell'accettare a tua volta gli inviti ricevuti, per monitorare la qualità della tua rete
la persona che ti ha mandato l'invito lavora in un settore che ti interessa? O in un ruolo che ti interessa? Conosci l'azienda o la realtà in cui lavora questa persona?
dalla tue connessioni puoi risalire a tutte le persone che lavorano nelle stesse aziende dei tuoi contatti, condividono gli stessi interessi, seguono altre persone interessanti, ecc.
GRUPPI
intervenire e commentare in maniera adeguata in gruppi tematici che si avvicinano ai nostri interessi consente di confrontarti con altri professionisti per acquisire nuove conoscenze e nuovi punti di vista oltre che condividere i tuoi
RICERCA AVANZATA
scegli delle keywords (per esempio il ruolo professionale che ti interessa o che ricoprì), luogo, azienda o altro e tra i risultati della ricerca avrai a disposizione varie persone di cui visitare il profilo e con cui collegarti
LAVORO
nella barra in alto nella homepage puoi accedere alla sezione "lavoro" dove puoi compilare la tipologia di lavoro e la località
c'è anche la possibilità di fare ricerche avanzate inserendo ulteriori filtri (data di pubblicazione, azienda, livello di esperienza, etc.)
è possibile salvare le offerte di lavoro (per visionarle in un secondo momento) oppure decidere di candidarsi subito
esistono 2 tipi di candidature
candidatura semplice: viene condiviso istantaneamente il tuo profilo LinkedIn e dovrai allegare solo il CV
candidati: ti porta sul sito dell'azienda o della società di recruiting a cui dovrai iscriverti e compilare più campi (il vantaggio è che potrai mandare CV e lettera di presentazione)
avvisi di ricerca
decidi tu la frequenza degli alert
COME BATTERE UN HR DURANTE IL COLLOQUIO
ci sono 5 categorie di recruiter
il navigato
: recruiter che hanno qualche anno in più e sono convinti di saper riconoscere un candidato dopo appena una domanda; spesso si soffermano più sull'atteggiamento del candidato che sulle reali competenze
recruiter di agenzie di selezione
: in molti casi per loro sei "solo un prodotto" da vendere all'azienda che gli ha commissionato la job research
stai al gioco e cerca di fargli capire che sei un iPhone
il tappa buchi
: si tratta di una figura junior o inesperta, di un elemento dell'azienda che la nomea di "saper capire le persone/torchiarle" o più semplicemente di chi era libero in quel momento per fare il colloqui
se non hanno tempo per te, semplicemente non sprecare il tuo tempo
il vero selezionatore
: è una persona tendenzialmente professionale, gentile ma allo stesso tempo decisa e leggermente distaccata, tende a non dare confidenza ed è molto formale
è la vera persona con cui ti giochi la partita
il recruiter 2.0
: si trova spesso in contesti tecnologici, creativi ed innovativi come startup, digital company o agenzie di comunicazione
qui l'originalità è la carta vincente
per superare un colloquio di lavoro dovrai dimostrare di essere in grado di risolvere il problema che ha il selezionatore
ricoprire la posizione che ha il compito di occupare, mostrando i benefici e i problemi che puoi risolvere all'azienda (questo è l'aspetto cruciale per ottenere un posto di lavoro)
durante il colloquio fai leva sui seguenti concetti e avrai maggiore possibilità di ottenere il posto
aumentare clienti, aumentare vendite, portare fatturato, ridurre costi, risparmio fiscale, ottenere finanziamenti
se non hai troppo chiare le caratteristiche del ruolo per cui stai affrontando il processo di selezione, chiedi
chiedi cosa ci si aspetta dalla risorsa in termini di performance, di aderenza alle procedure (se ce ne sono), di relazione con l'ambiente lavorativo
in questo modo ti aiutano ad avere un bel disegno della figura ideale per quel ruolo e che captino fin da subito il tuo grado di interesserà
alcune domande tipi che i recruiter ti faranno
"mi racconti di lei"
questo genere di richiesta non fornisce alcun punto di partenza per la selezione del profilo, ti basterà condividere tutte le informazioni che ritieni opportune sul tuo profilo
"dove si vede tra 5/10 anni?"
la risposta più probabile è tipo: "Essere cresciuto come professionista e aver raggiunto una posizione manageriale all'interno dell'azienda"
COME APPLICARE IL METODO IN 90 GIORNI
lo scopo della strategia è quello di fare ottenere ai tuoi possibili datori di lavoro quello che vogliono nelle persone:
intraprendenza
voglia di formarsi per migliorarsi
persone che si mettono in gioco
persone che perseverano
segui gli step successivi per applicare il metodo
1) Strumenti necessari:
prova gratuita di 30 giorni per la versione premium di LinkedIn
account gratuito su PostPickr
iscrizione e profilo completo su Indeed, Monster e Job Rapido
software per fare "LinkedIn Outbound Automation" (cerca quello che ti garantisce maggiore compatibilità con LinkedIn, come ad esempio livo.io)
2) Inizia l'attività outbound:
i tool di LinkedIn automation servono per automatizzare l'invio di richieste di contatto, di messaggi outbound non appena accettano la richiesta di contatto e l'interazione con i post
preparati uno script per farti percepire in modo professionale e attirare l'attenzione
3) Versioni del curriculum:
crea più varianti dello stesso CV modificando la tua professione questo perché il tuo possibile datore di lavoro avrà maggior semplicità di identificarti come la persona adatta a quello specifico lavoro
4) Candidati sui portali di lavoro:
inizialmente disiscriviti dalle newsletter di tutte le offerte di lavoro che ricevi attualmente perché è necessario fare ordine nella tua casella email ed avere il focus solo su ciò che è funzionale al metodo
ti consiglio di creare exnovo un profilo su Indeed.com e glassdoord.com perché sono gli unici 2 portali che utilizzeremo oltre a LinkedIn per le candidature
crea degli alert giornalieri per la posizione lavorativa che stai cercando con tutte le sue varianti (commerciale, Sales, venditore, agente, ecc.) e precarica una variante del tuo CV per ogni variante
inizia a eseguire le ricerche su Italia, Regione e Città dove vivi (molte aziende ti fanno lavorare da remoto o hanno filiali sparse in tutta Italia)
1°giorno: massimo 5 candidature per filtro geografico
2° giorno: massimo 4 annunci per filtro geografico
dal 3° giorno: massimo 3 annunci per filtro geografico
5) Trova contenuti per la tua nicchia:
è fondamentale aumentare la portata organica del tuo profilo di LinkedIn creando un contenuto ogni giorno per mostrare la tua competenza nel settore in cui lavori
per trovare idee per i contenuti utilizza il servizio gratuito di Google Alerts
6) Crea contenuti di rilievo per la tua nicchia:
partendo dalle tue ricerche dovrai fornire reale valore al tuo target di riferimento
puoi usare Postpickr per ottimizzare il lavoro e creare contenuti e programmarli in giorno diversi
per creare un contenuto "rompifeed" dovrai utilizzare il seguente modello: problema - contesto - soluzione - morale - call to action
FALSE CREDENZE SUL MONDO DEL LAVORO
smetti di credere nel posto fisso
sono cambiate le esigenze dei lavoratori e delle aziende e questo ha portato a una rotazione
smetti di credere che svolgerai sempre la stessa mansione
ricordati che, a prescindere delle mansioni che svolgi, il motivo per cui vieni realmente pagato non è il tuo tempo, ma solo ed unicamente per la tua capacità di risolvere uno specifico problema
smetti di credere che non troverai lavoro perché sei troppo giovane e senza esperienza o troppo in avanti con l'età
il motivo per cui le persone non trovano lavoro è perché non sanno come si fa
smetti di credere nel contratto a tempo indeterminato
avere un contratto a tempo indeterminato non dovrebbe farti sentire "al sicuro" né tanto meno "sistemato" perché sei cmq un dipendente, ovvero dipendi da qualcuno
smetti di credere che hai bisogno di una laurea per trovare lavoro
salvo che il tuo lavoro non sia strettamente connesso ad una professione appartenente ad un albo professionale, non è obbligatorio alcun titolo di studio
smetti di credere di non poterti candidare ad un annuncio se non hai tutte le caratteristiche richieste
spesso i requisiti non sono realmente requisiti, ma "sarebbe preferibile avere" perché molti annunci sono un copia incolla di altri annunci, quindi non avere paure a candidati
smetti di credere che se perdi il lavoro sarà la fine della tua carriera
se vieni licenziato o perdi il lavoro non farti spaventare da questo momento della tua carriera, ma devi viverlo come un momento di rinascita perché avrai l'opportunità di rimetterti in gioco, migliorarti e creare nuove sfide personali e professionali
smetti di credere che "ti spetta" un avanzamento di carriera per anzianità
ti ricevi un salario commisurato al valore del problema che risolvi all'azienda, questo significa che per avere uno stipendio più alto non dovrai semplicemente risolvere costantemente quel problema, ma dovrai dimostrare all'azienda di poter risolvere problemi più grandi
smetti di credere che nessuno legge il tuo CV
non ricevi risposta in caso di esito negativo perché nella maggior parte dei casi non è sostenibile farlo (i recruiter ricevono una marea di CV)
smetti di credere nelle raccomandazioni
se qualcuno entra in un'azienda per raccomandazione e non per merito, significa che in quell'azienda non viene misurato il valore di una persona e quello che può portare all'azienda
smetti di credere che meriti uno stipendio perché ti sei impegnato nel tuo percorso di studi
in ogni contesto quello che conta non sono gli esami che hai passato, ma la tua costanza nel portare risultati
smetti di credere che non sia possibile vivere una vita al di sopra della media
devi imparare le regole dei soldi, come crearlo, gestirli, investirli e darti la migliore vita che puoi avere
smetti di credere che lavorare più ore potrà farti guadagnare di più
se il tuo guadagno è legato ad uno scambio di tempo/denaro ci sarà sempre il limite dell'orologio; per questo motivo devi lavorare su un progetto al di fuori dell'orario lavorativo che possa portarti introiti aggiuntivi anche mentre sei al lavoro
smetti di credere che con un corso di formazione puoi trovare lavoro
se vuoi fare carriera dovrai acquisire continuamente competenze, metterle in pratica e migliorarti continuamente per risolvere problemi sempre più complessi
smetti di credere che chiunque lavori con un computer possa fare smart working
nella maggior parte dei casi lo smart working è un fallimento perché nella media chi svolge un lavoro da impiegato tende a lavorare più lentamente distraendosi e facendo rallentare il flusso di lavoro aziendale
COME LAVORARE IN UNA MULTINAZIONALE
le grandi aziende e le multinazionali hanno una maggiore attenzione alle persone anche perché a certi livelli entrano in gioco dinamiche legate all'immagine e alla reputazione dell'azienda
un buon percorso di carriera all'interno di una multinazionale può aprirti le porte verso una crescita continua
più fai carriera più diventerai un elemento interessante per i competitor della tua società che saranno disposti a pagarti di più, a darti maggiori benefit ed extra per strapparti dal tuo posto e averti con loro (anche solo per fare un torno alla tua azienda)