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PRINCIPAIS FUNÇÕES DE UM VENDEDOR (COMO O TEMPO SERÁ REPARTIDO)
PROSPECÇÃO
Mandar apresentação da empresa
colocar esses emails em uma planilha com data que será compartilhada comigo e com a Jessica para esse cliente continuar recebendo nossos e-mails, colocar com data na frente. Falar algumas vezes com esse cliente para ele lembrar que a gente existe.
avisar o cliente de vez em quando ele vai receber um email nosso para que ele se lembre que a gente existe.
Retornar as cotações do dia anterior (olhar ao sistema e retornar)
Gerar relacionamento
Colocar as informações no sistema
saber se ele ja tem algum outra cotação
se ele tiver algum valor, tentar localizar um produto ou baixar o preço (falar com a Jessica)
não podemos perder a venda, ou melhor, seu trabalho é para aumentar a quantidade de vendas realizadas. (marcação serrada em cima de uma cotação)
Ouviu a argumentação do cliente o que fazer?
Esta esperando outras cotações
posso te ligar que dia?
que marca ele tem
argumento: demarca para marca tem ocilação de preço
O preço esta muito caro
que marca e que preço vc tem? se eu manter para vc vc fecha comigo?
oferecer novos produtos em uma segunda ligação. (ligar umas 7x para ele lembrar que vc existe
Cliente entrou em contato, via zap, ligar pra bater um papo para gerar relacionamento.
fazer perguntas abertas e marcar no sistema
de quanto em quanto tempo compra?
quantidade?
que marca usa?