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PRESUPUESTO Y RENTABILIDAD - Coggle Diagram
PRESUPUESTO Y RENTABILIDAD
Presupuesto en marketing directo
El presupuesto de marketing se refiere a la estrategia utilizada para asignar los recursos financieros disponibles a actividades publicitarias, campañas promocionales, estrategias de comunicación y otras tácticas relacionadas con el departamento de marketing de una empresa
No se limitan a realizar las siguientes actividades
Mailing directo
Telemarketing
Marketing por SMS
Publicidad directa
Pasos para realizar un presupuesto de marketing directo
Establecer objetivos
Se debe considerar que previo a asignar los recursos, cuáles serán los objetivos específicos que se pretenden lograr con la estrategia de marketing directo.
Definir el público objetivo
Se debe identificar y segmentar adecuadamente al público objetivo, esto es esencial para determinar el alcance y los costos asociados con las tácticas de marketing directo
Seleccionar las tácticas de marketing directo
Se debe evaluar las tácticas disponibles y elegir las más adecuadas con el fin de llegar al público objetivo y cumplir metas.
Estimar los costos
Se debe calcular los costos asociados con cada táctica de marketing directo seleccionada.
Asignar el presupuesto:
Se debe determinar la cantidad de recursos financieros que se destinarán a cada táctica y establecer un presupuesto que englobe a todas.
Ejecutar la estrategia:
Se debe hacer uso de las tácticas de marketing directo de acuerdo con el plan establecido.
Seguimiento y análisis:
Es clave medir y analizar los resultados obtenidos a través de métricas relevantes.
Mejora continua
No debemos olvidar la mejora continua, pues esta nos ayuda a no cometer los mismos errores del pasado
Análisis del punto de equilibrio
El punto de equilibrio en el presupuesto de marketing es el nivel de ventas o ingresos en el que los ingresos generados son iguales a los gastos totales de marketing.
Pasos para hallar el punto de equilibrio
Definir costos
En primer lugar, debemos definir nuestros costos, lo usual es considerar como costos a todos los desembolsos, incluyendo los gastos de administración y de ventas
Clasificar los costos
Se clasifican en
Costos Variables
Costos Fijos
Calcular el margen de contribución por unidad
A la diferencia entre el precio de venta y el costo variable unitario se le conoce como Margen de Contribución. Resta los costos variables por unidad de producto o servicio del precio de venta unitario. Esto representa la cantidad de ingresos que contribuye a cubrir los costos fijos y generar ganancias.
Aplicar la fórmula del punto de equilibrio
Punto de equilibrio en unidades
PE = Costos Fijos / (Precio de Venta – Costo de venta)
Punto de equilibrio en valor
PE = Costos Fijos / (1- Costo de venta / Precio de venta)
Analizar el punto de equilibrio
Una vez hallado el punto de equilibrio se analiza para saber cuánto se necesita vender para alcanzar el punto de equilibrio, cuánto se debe vender para lograr una determinada utilidad, cuál sería la utilidad si se vendiera una determinada cantidad de productos, etc.
Valor económico de los clientes
Es el beneficio financiero que un cliente aporta a una empresa durante su ciclo de vida como cliente.
Métodos comunes para calcular el valor económico de los clientes
Valor de por vida del cliente (Customer Lifetime Value, CLV)
Es una medida que estima el valor neto que un cliente aporta a una empresa a lo largo de su relación comercial.
Valor promedio de compra
Calcula el valor económico promedio de cada compra realizada por un cliente.
Valor de compra repetida
Mide el valor económico que un cliente aporta a través de compras repetidas.
Valor de referencias
Algunos clientes pueden referir nuevos clientes a la empresa.
Valor de retención
Mide el valor económico de mantener a un cliente durante un período de tiempo determinado.
Aplicar mis conocimientos en el EMPRENDIMIENTO
Uso del cálculo del presupuesto y la rentabilidad en un emprendimiento
Establece un presupuesto realista: Antes de iniciar tu emprendimiento, elabora un presupuesto detallado que incluya todos los gastos iniciales y operativos.
Monitorea los ingresos y gastos: Lleva un registro preciso y detallado de los ingresos y gastos de tu emprendimiento.
Calcula la rentabilidad regularmente: Realiza cálculos periódicos de la rentabilidad de tu emprendimiento.
Ajusta el presupuesto según sea necesario: A medida que tu emprendimiento crece y se desarrolla, es posible que necesites ajustar el presupuesto.
Considera diferentes escenarios: Realiza proyecciones financieras basadas en diferentes escenarios hipotéticos.
Material que investigue para ampliar mi conocimiento
El uso de inteligencia artificial (IA) en el cálculo del presupuesto y la rentabilidad puede proporcionar una ventaja significativa a las empresas al automatizar procesos, mejorar la precisión del análisis y facilitar la toma de decisiones informadas.
Predicciones y análisis de datos: La IA puede analizar grandes conjuntos de datos históricos y actuales para identificar patrones, tendencias y relaciones complejas.
Optimización de recursos: Mediante el análisis de datos y algoritmos de aprendizaje automático, la IA puede optimizar la asignación de recursos financieros en diferentes áreas del negocio.
Detección de anomalías y riesgos: La IA puede identificar anomalías y patrones inusuales en los datos financieros que podrían indicar riesgos o fraudes.
Automatización de procesos financieros: La IA puede agilizar y automatizar tareas repetitivas en el proceso de presupuestación y análisis financiero.