Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh chiến lược (Business level strategy) -…

- - - - Southwest airlines
      - Wal-Mart
      - McDonald's
    - - Giảm thiểu chi phí bán hàng, nghiên cứu và phát triển cũng như dịch vụ
      - Kiểm soát chi phí sản xuất và quản lý một cách chặt chẽ
      - Giám sát chi phí của các hoạt động được cung ứng từ bên ngoài
      - Đơn giản hoá các quá trình sản xuất (Lean Production)
    - - Kinh tế nhờ qui mô
      - Học tập/sự lan toả
      - Tận dụng công suất, năng lực
      - Hội nhập
      - Những liên kết dọc
      - Thời gian
      - Địa bàn
      - Những mối quan hệ hỗ tương
      - Các qui định, chính trị
  - - - Nhiều khả năng lựa chọn và mua sắm “One-Stop”: Home Depot và Amazon.com
      - Khẩu vị đặc trưng (độc đáo): Dr. Pepper
      - Nhiều mẫu mã: Microsoft Window và Office
      - Dịch vụ vượt trội và hợp lý: FedEx, Ritz-Cariton
      - Dẫn đầu về công nghệ: 3M, Intel
      - Phụ tùng sẵn có: Caterpillar
      - Sang trọng: Rolex
      - Sản xuất chất lượng, ít khuyết tật: Toyota, Honda
      - Hình ảnh ở tuyến trên: LV, Ralph Lauren, Kiton...
    - - Giá có thể cao hơn mức mà các khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp mong muốn trả
      - Các sản phẩm không phải hàng hoá tiêu chuẩn (commodity)
      - Các khách hàng đánh giá những kiểu mẫu khác biệt cao hơn họ đánh giá về chi phí thấp.
      - Kiểu mẫu độc đáo, tính năng
      - Chất lượng các yếu tố đầu vào
      - Kỹ năng hay bí quyết
      - Thông tin
    - - Apple
      - Harley Davison
      - Amazon
      - Emirates
      - Hermes
      - Ferrari
  - - - Tách biệt một nhóm khách hàng cụ thể;
      - Tách biệt một phân khúc đơn nhất của một dòng sản phẩm
      - Tập trung vào một thị trường theo địa giới cụ thể nào đó
      - Tìm kiếm thị trường ngách (Niche) của chúng
    - - Những doanh nghiệp lớn thường bỏ qua những thị trường ngách nhỏ
      - Doanh nghiệp có thể thiếu những nguồn lực để cạnh tranh trong thị trường rộng lớn hơn
      - Có thể phục vụ một phân khúc thị trường hẹp hiệu quả hơn những đối thủ cạnh tranh của ngành rộng lớn hơn
      - Tập trung có thể cho phép doanh nghiệp điều hành những nguồn lực đối với những hoạt động của một chuỗi giá trị cụ thể để tạo lập lợi thế cạnh tranh
    - - Rolex
      - Lamborghini
      - Pate philippe
      - Apple (Consumer & professional market)
      - Rolls-Royce
    - - Tập trung khác biệt hóa
        
        Rolls-Royce
        
        Apple
        
        Emirates
        
        Lush
        
        Hermes
      - Tập trung dẫn đầu chi phí
        
        Coca-Cola
        
        McDonald's
        
        IKEA
        
        Primark
        
        Walmart
        
        Papa Murphy's
- - - - Định hướng chi phí
      - Định hướng giá trị của khách hàng
      - Một số hãng có thị phần thấp có thể đạt được ROI cao (thí dụ Mercedes – Benz, Rolex…)
      - Quan hệ giữa tỷ suất lợi nhuận ROI và thị phần của các hãng là một đường cong có dạng hình chữ “U”
      - Một số hãng có thị phần cao cũng có ROI cao (Toyta, Komatsu)
      - Một số hãng khác có thị phần ở mức tương đối cao nhưng ROI rất thấp (Fiat, Chrysler)