mediante la negociacion se busca obtener la mejor oferta posible en cuanto a calidad,precio,tiempos de entrega, plazos de cobros,ect y un beneficio tanto para la empresa como para el proveedor
la empresa debe definir o establecer antes de la compra las politicas de negociacion en donde se contemplen todos los acuerdos,aspectos,normas que se deben cumplir al momento de negociar