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CICLO DE VIDA Y DETERMINACION DEL PRECIO, Luis Alberto Borda Lopez -…
CICLO DE VIDA Y DETERMINACION DEL PRECIO
Ciclo de vida de un producto
Acumulacion o identificacion de las actividades que se realizan a lo largo del ciclo de vida del producto
Introduccion
Dependiendo de la estrategia, se puede optar por un precio alto o bajo
Alta penetracion
Gran parte del mercado no conoce el producto
Los que se enteran de que ya existe lo compran al precio establecido
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Penetracion selectiva
Mercado de proporciones relativamente limitadas
Casi todo el mercado conoce el producto
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Penetracion ambiciosa
Mercado grande
Mercado relativamente desconoce el producto
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Baja penetracion
Mercado grande
Mercado conoce el producto
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Crecimiento
Etapa en la que se estabilizan los precios
Se empieza a ser aceptado en el mercado
Que hacer en esta etapa?
Mejorar la calidad de producto
Buscar nuevos sectores de mercado
Encontrar nuevos canales de distribucion
Modificar la publicidad
Determinar cuando modificar los precios
Madurez
Etapa en la que se debe de desarrollar estrategias para mantenerse en el mercado
Modificacion del mercado
Localizar nuevos compradores
Estimular el uso del producto
Relanzamiento o reposicionamiento del producto
Modificar el producto
Modificacion de la combinacion de mercadotecnia
Modificacion de las estrategias de precio
Declive
Etapa en la que se reduce el precio antes de decidir si modificar el producto
Que estrategias seguir?
Continuacion
Seguir con los mismos sectores
Concentracion
Concentrar los recursos en los mercados y canales mas fuertes
Aprovechamiento
Aprovechar hasta el ultimo momento, adicionando o modificando algo del producto
Estrategias de fijacion de precios
Capturar el nivel mas alto del mercado
Fijar un precio elevado para un producto nuevo, con la finalidad
de obtener ingresos máximos
Imagen y calidad deben sustentar el precio elevado
Debe haber una cantidad de compradores dispuestos a pagar
Costos de produccion mas pequeño
No debe ser facil para la competencia penetrar el mercado
Penetrar un mercado
Precio bajo inicial, para atraer una gran cantidad de compradores
Mercado debe ser muy sensible a los precios
Costos de produccion y distribucion disminuidos
Precios bajos impiden la entrada de competidores
Para mantener la ventaja, se deben de mantener los precios
Estrategias de ajustes de precios
Descuento y bonificacion
Como recompensa por ciertas respuestas del cliente
Descuento
Reduccion directa en el precio
En efectivo
Por cantidad
Funcional
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Bonificacion
Dinero promocional, a cambio de exhibir los productos
Comerciales
Promocionales
De precios segmentada
Por segmento de cliente
Por forma de producto
Por lugar
Por tiempo
Mercado segmentable
Costo de segmentar no debe exceder las utilidades
Debe ser legal
De precios psicologica
Señas de precios
Formas de etiquetas de descuentos
Garantias
Productos ganco
Precio habitual
Precio prestigio
Precio redondeado
Precio impar
Precios promocionales
Solo descuentos
Descuento por evento especial
Rebajas en efectivo
Financiamiento
Precios por geografia
Precios LAB
Fijacion de entrega uniforme
Fijacion de precio por zona
Fijacion de precio por punto base
Fijacion de precio por absorcion flete
Precios dinamica
Ajustar los precios de forma continua
Ventajas
Capacidad de extraer informacion para fijar los precios
Se pueden modificar los costos por la alta demanda
Comparacion de precios entre productos y tiendas
Consumidores tienen la capacidad de negociar
Fijacion internacional de precios
El precio a cobrar en un pais depende de muchos factores
Factores
Distribucion
Objetivos de marketing
Percepciones y preferencias
Costos
Costo
Dinero pagador para que se lleve acabo una operacion
Costos fijos
Costos Variables
Costos total
Costos total unitario
Costos marginal
Precio de venta
Precio determinado a un producto para su venta final
Punto de equilibrio
Cantidad de produccion en la que el ingreso total iguala a los costos totales
Luis Alberto Borda Lopez
