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CAP 12: Decisiones de fijación de precios y administración de costos -…
CAP 12: Decisiones de fijación de precios y administración de costos
Principales influencias
Clientes
Competidores
Costos
El costeo y la fijación de
precios en el corto plazo
incluyen
decisiones como
La fijación del precio de una orden especial
que se surte una sola vez
El ajuste de la mezcla de productos y
del volumen de producción
Costeo y fijación de precios a largo plazo
Incluyen todos los costos
futuros fijos y variables.
Enfoques alternativos para la fijación de precios a largo plazo
Basado en el mercado
¿qué precio deberíamos cobrar?
Basado en los costos,costo más margen de utilidad
¿qué precio deberíamos cargar para recuperar nuestros costos y lograr el rendimiento meta sobre la inversión?
Toma como base precios estables
y predecibles
Costo meta o fijación de precios meta
Precio meta
Precio estimado
Se basa
Comprensión del valor que perciben los clientes
Los competidores fijarán el precio
Implementación de la fijación de precios meta o del costo meta
Paso 2: Elección de un precio meta
Paso 3: Derivación de un costo meta por unidad mediante la resta de la utilidad en operación meta por unidad del precio meta.
Paso 4: Realización de un análisis de costos
Paso 1: Desarrollo de un producto que satisfaga
las necesidades de los clientes potenciales
Paso 5: Realización de una ingeniería del valor para el logro de un costo meta
Ingeniería del valor
Costo sin un valor agregado
cliente no está dispuesto a pagar
Incurrimiento en los costos
Describe el momento en que se consume un recurso
Costo con un valor agregado
Reduciría el valor o el servicio real o percibido que los clientes experimentan por el uso de un producto o servicio
costos comprometidos
Se incurrirán en el futuro
Fijación de precios al costo más un margen de utilida
Tasa de rendimiento meta
sobre la inversión
utilidad en operación anual meta dividida entre el capital invertido
Consideraciones adicionales para las decisiones de fijación de precios
Discriminación del precio
Cobrar a diferentes clientes distintos precios por el mismo producto o servicio
Consideraciones internacionales
Dumping
Fijación de precios colusoria
Fijación de precios a nivel predatorio