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CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO, ((QUE HACER)), interro, Los segmentos mas…
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
Madurez
Relanzamiento o reposisionamiento del producto
Modificacion de mercadotecnia
Modificacion de mercado
Introduccion
Linea Limitada
Pocos competidores
Conservacion de la demanda
Distribucion reduicida
Penetracion Selectiva
Mercado limitado
Todos conocen el producto
Pagan precio alto
Penetracion Ambiciosa
Mercado Grande
Mercado desconoce el producto
Costos menores
Alta penetracion
no conocen el producto
Pagan lo que sea necesario
Competenvcia potencial de otros empresas
Baja penetracion
Mercado Grande
Mercado sencible a los precios
Poca competencia
Crecimiento
Las ventas crecen
Se produce en mayor cantidad
Decides como reaccionas a la competencia
QUE HACER EN ESTA ETAPA
Declive
Estrategias
Concentracion
Aprovechamiento
Continuacion
ESTRATEGIA FIJACION DE PRECIOS
Psicologica
Los vendedores Proporcionan las señales de precio para la toma de decisiones
Promocionales
Se emplea con mucha frecuencia y los competidores la copian
La reduccion de precios se deterirora
Descuento
En efectivo
Por canrtidad
Funcional
Temporada
Bonificacion
COmerciales
Promocionales
Segmentada
Productos
Lugares
Cliente
Geografica
definir cuanto se cobrara a los clietes ubicados en distintas partes del mundo
Dinamica
se ajustan los precios de manera continua
Segmentada
Nuevos mercados
Mejor publicidad
Mejor distribucion
Mejor calidad
Modificar precios
Los segmentos mas altos deben sentir que estan recibiendo algo mas
Los segmentos mas bajos no deben sentirse como ciudadanos de 2da CLASE
