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供需和单价, 下跌到平台期后周期波动,技术进步成本突破平台期后继续降低单价。按此逻辑直到经济利润为0 - Coggle Diagram
供需和单价
单价
判断方法
1、判断上中下之间是否有差异化(是否是差异化的市场)
2、上中下内部是否存在差异化
3、是否存在跳界差异
单价的变化
消费者支付意愿的是否有变化
没变化时
变化的影响因素
社会、收入等因素
替代品(本节课只考虑这点)
提供重叠功效的产品,不是完全相同的功效
通过替代品确认基础价格和差异化价格
缺失替代品:茅台
生产者调整单价,实现利润的最大化
(销量X单价-销量X单位成本)的最大化
弱差异化市场的单价变化
理解这种差异化
基础功能属性
大部分重叠
复杂情感属性
消费者愿意支付的价格小于功能属性的价格
没有跳界差异
决定因素
上限由上位产品的价格决定
有差异化的产品单价要比下位产品高,
高出来的部分为差异化单价。
降价
若下位产品不确定 (处于竞争)中位或上位
产品在保持差异化价格的时候,调整单价
若下位产品单价确定 (成熟),中位
或者上位产品降价没有意义。
涨价
若上位产品的消费者剩余和该产品/服务涨价前的消费者剩余相等涨价,会带来销量的较大下跌
若上位产品的消费者剩余比该产品/服务涨价前低涨价,不会带来销量的较大下跌
下限是经济利润为0
最优策略:找到合适的范围后,最优决策是不涨价也不降价,保持价格稳定在其他因素变化后(如大宗商品价格上涨),都实现普涨。
强差异化市场的单价变化
理解这种差异化
基础功能
有跳界差异
复杂情感功能
消费者愿意支付的价格远大于功能属性的价格
决定因素
消费能力最强的一类人决定单价的上限;愿意为情感支付高溢价
最优策略:先出满足消费能力最强的产品,然后逐步下放产品获取中档客户
消费能力中档,不愿为情感支付高溢价,与其他产品存在重叠的用户愿意支付的价格决定下限
无差异化市场的单价变化
生产者决策行为
消费者愿意支付的最高价由最低价格的厂商提供
单价降低,获取销量
单价最低降到经济成本为0(机会成本)
需求
概念
需求的产生:消费者愿意且有支付能力
需求价格:每类消费者愿意且能够支付的最高价格
生产者行为和单价
消费者愿意的最高价格<生产者愿意出售的价格
生产者:利润最大化的价格
下跌到平台期后周期波动,技术进步成本突破平台期后继续降低单价。按此逻辑直到经济利润为0