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供需和单价, 下跌到平台期后周期波动，技术进步成本突破平台期后继续降低单价。按此逻辑直到经济利润为0 - Coggle Diagram
供需和单价
单价
判断方法
1、判断上中下之间是否有差异化（是否是差异化的市场）
2、上中下内部是否存在差异化
3、是否存在跳界差异
单价的变化
消费者支付意愿的是否有变化
没变化时
变化的影响因素
社会、收入等因素
替代品（本节课只考虑这点）
提供重叠功效的产品，不是完全相同的功效
通过替代品确认基础价格和差异化价格
缺失替代品：茅台
生产者调整单价，实现利润的最大化
（销量X单价-销量X单位成本）的最大化
弱差异化市场的单价变化
理解这种差异化
基础功能属性
大部分重叠
复杂情感属性
消费者愿意支付的价格小于功能属性的价格
没有跳界差异
决定因素
上限由上位产品的价格决定
有差异化的产品单价要比下位产品高，
高出来的部分为差异化单价。
降价
若下位产品不确定 (处于竞争)中位或上位
产品在保持差异化价格的时候，调整单价
若下位产品单价确定 (成熟)，中位
或者上位产品降价没有意义。
涨价
若上位产品的消费者剩余和该产品/服务涨价前的消费者剩余相等涨价，会带来销量的较大下跌
若上位产品的消费者剩余比该产品/服务涨价前低涨价，不会带来销量的较大下跌
下限是经济利润为0
最优策略：找到合适的范围后，最优决策是不涨价也不降价，保持价格稳定在其他因素变化后(如大宗商品价格上涨)，都实现普涨。
强差异化市场的单价变化
理解这种差异化
基础功能
有跳界差异
复杂情感功能
消费者愿意支付的价格远大于功能属性的价格
决定因素
消费能力最强的一类人决定单价的上限；愿意为情感支付高溢价
最优策略：先出满足消费能力最强的产品，然后逐步下放产品获取中档客户
消费能力中档，不愿为情感支付高溢价，与其他产品存在重叠的用户愿意支付的价格决定下限
无差异化市场的单价变化
生产者决策行为
消费者愿意支付的最高价由最低价格的厂商提供
单价降低，获取销量
单价最低降到经济成本为0（机会成本）
需求
概念
需求的产生：消费者愿意且有支付能力
需求价格：每类消费者愿意且能够支付的最高价格
生产者行为和单价
消费者愿意的最高价格＜生产者愿意出售的价格
生产者：利润最大化的价格
下跌到平台期后周期波动，技术进步成本突破平台期后继续降低单价。按此逻辑直到经济利润为0