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INFLUENCIA SOCIAL, AQUESCENSIA, CONFORMIDAD, OBEDIENCIA - Coggle Diagram
INFLUENCIA SOCIAL
CONCEPTO
Proceso por el cual otros (individual o colectivamente) afectan nuestras percepciones, actitudes y acciones.
DESINVIDUACIÓN
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Bola de nieve
Persuasión por parte de un miembro del grupo, para que los demas hagan algo
Anonimato
Cuanto mayor sea el anonimato de las personas dentro de un grupo, menos responsables se sienten como individuos
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AQUESCENSIA
Pie en la puerta
Hacer una petición pequeña para obtener el SÍ, para luego pedir una más grande
Puerta en la cara
Hacer una petición grande para obtener el NO, para luego hacer una petición más pequeña y obtener el SÍ
Bola baja
Hacer una petición para obtener el SÍ, paraluego haver una oferta
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OBEDIENCIA
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Condiciones
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Vigilancia
A mayor vigilancia, mayor obediencia
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