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MEZCLA DE MERCADO (MARKETING MIX)
Qué es el Precio
valor representativo tanto en cantidad como en calidad para poder formar parte del sistema de intercambio de productos y bienes de la sociedad que se conoce como compra-venta.
Factores a al fijar precios
La fijación de precios es el proceso mediante el cual se determina la remuneración económica que recibirá una empresa por alguno de sus productos o servicios ofrecidos.
Importancia de la fijación de precios
precios determinará las ganancias netas que obtendrá tu negocio. Por lo tanto, refleja el rendimiento de recursos y tiempo invertidos en la producción, distribución, promoción y venta de un producto.
objetivos de la fijación de precios
Estabilizar precios
Asegurar ROI
Aumentar la participación del mercado
Supervivencia de la empresa
Potenciar utilidades
Ampliar penetración de mercado
Modelos de fijación de precios
Los métodos de fijación de precios sirven para calcular el precio que tendrá un producto o servicio en el mercado
Aunque hay varios métodos de fijación de precios, tres son los más comunes que se basan en estos aspectos:
demanda
competencia
coste
Método de fijación de precios basado en el coste
Este método de fijación de precios depende enteramente de aspectos internos de la empresa o el negocio. Es decir, que no contempla la competencia o la demanda de los consumidores, sino que toma elementos como las materias primas,
Existen dos tipos de costes que se consideran:
variables, como materia prima, transporte, mano de obra según la producción
fijos, como sueldos, alquileres, impuestos
Método de fijación de precios basado en la demanda
También se le conoce como fijación dinámica de precios. Este método es más complicado porque tiene en cuenta elementos externos al negocio para fijar los precios, principalmente el valor percibido por los consumidores de ese producto o servicio.
ejemplos
La tarifa dinámica del servicio de taxis Uber es el ejemplo perfecto que ilustra este método de fijación de precios: cuanta más demanda haya, menos unidades estarán disponibles y, por lo tanto, mayor será el costo por viaje.
Método de fijación de precios basado en la competencia
Este método considera el precio que la competencia le ha dado a un producto o servicio similar. Funciona sobre todo en aquellos que tienen una oferta muy parecida a la de otros, especialmente si trabajan con los mismos proveedores o materias primas.
La calidad,
Precios vigentes
métodos de fijación de precios
Fijación de precios por competencia
Cuando tu producto llegue a los estantes de las tiendas estará al lado de tus principales competidores.
Fijación de precios de descuento
Una manera de agradecer la fidelidad de tus clientes y su preferencia de compra es por medio de ofertas especiales,
Fijación de precios por demanda
Este método tiene en cuenta la demanda o grupo de consumidores que comprarán el producto.
Fijación de precios en función de costos
Este método es uno de los principales y consiste en calcular el precio de un producto de acuerdo con los costos de generados;
Fijación de precios psicológica
Además de los aspectos económicos, en la fijación de precios están las asociaciones psicológicas que los clientes tienen de tu marca
Fijación de precios por salida del mercado
En algunas ocasiones las empresas reducen sus precios, incluso por debajo del costo de producción durante un periodo determinado,
Fijación de precios por área geográfica
Frecuentemente se aplica a las empresas que tienen varios puntos de venta en un país o en varios países. Existen diferentes formas de hacerlo:
Fijación de precios segmentada
Ocurre cuando una empresa vende un mismo producto en diferentes presentaciones para varios grupos de clientes.
Fijación de precios dinámica
Aquí la fijación de precios es flexible de acuerdo con las necesidades de los clientes,
Fijación de precios internacional
los precios según las condiciones económicas
