Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

MARKETING MIX https://www.youtube.com/watch?v=6rMf7FcYxPw, VENTA AL…

- - - - Generación de ideas, búsqueda sistemática de ideas para productos nuevos
        
        Fuentes de ideas internas
        
        Fuentes externas de ideas
      - Depuración de ideas, examinar ideas de productos nuevos para encontrar las buenas y desechar las malas lo antes posible.
    - - Estrategias del ciclo de vida del producto, ciclo de vida del producto, es el curso que toman las ventas y utilidades de un producto durante su existencia. Consta de cinco estapas bien definidas: desarrollo del producto, introducción, crecimiento, madurez y decadencia.
      - Comercialización introducción de un producto nuevo en el mercado
  - - - Nombre, término, signo, símbolo, diseño, o combinación de estos elementos, que busca identificar los bienes o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y diferenciarlos de los de sus competidores
    - - Producto Real
        
        Desarrollan las caractteristicas del servicio
      - Producto Aumentado
        
        Ofrece al consumidor servicio y beneficios
      - Producto Basico
        
        Son aquellos que resuelven un problema
    - - Empaque Actividades de diseño y producción del recipiente, o envoltura, necesario para transportar un producto.
      - Línea de productos Grupo de productos que están relacionados estrechamente porque funcionan de manera similar, se venden a los mismos grupos de clientes, se comercializan a través de los mismos tipos de expendios, o quedan dentro de ciertos rangos de precio
      - Mezcla de productos (o variedad de productos) Conjunto de todas las líneas de productos y artículos que un comerciante determinado ofrece a la venta.
      - Calidad del producto Capacidad de un producto para desempeñar sus funciones; incluye la durabilidad general del producto, confiabilidad, precisión, facilidad de operación y reparación, entre otros valiosos atributos.
    - - Marketing Interno
        
        Marketing realizado por una compañía de servicios para capacitar y motivar eficazmente a sus empleados de contacto con los clientes y a todo el personal de servicio de apoyo para que trabajen como un equipo con el fin de proporcionar satisfacción al cliente
      - Marketing Interactivo
        
        Marketing realizado por una compañía de servicios que reconoce que la calidad percibida del servicio dependerá en gran medida de la calidad de la interacción compradorvendedor.
      - Cadena de servicio-Utilidades
        
        Factor que vincula las utilidades de una compañía de servicio con la satisfacción de sus empleados y de los clientes
    - - Cualquier actividad o beneficio que una parte puede ofrecer a otra y que es basicamente intangible por que no tiene como resultado la obtención de la propiedad de algo
    - - Cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo, y que podria satisfacer un deseo o necesidad
        
        Clasificación
        
        De Comparación
        
        Comprados a partir de la calidad y precio
        
        De Especialidad
        
        Que tiene caracteristicas unicaas al identificar la marca
        
        De Convivencia
        
        Consumidores Frecuentes
        
        No Buscados
        
        los que no se conocen o que conoce y no piensa comprar
        
        De Consumo
        
        Para consumo personal
        
        Industrial
        
        Comprados para ser procesados
- - - - El marketing directo consiste en establecer conexiones directas con consumidores individuales seleccionados cuidadosamente a fin de obtener una respuesta inmediata y crear relaciones duraderas con los clientes.
    - - Campañas de marketing para mejorar las tasas de respuesta y las utilidades.
    - - Seguimiento
        
        Manejo de objeciones
        
        Acercamiento
        
        Busqueda y calificacion
        
        Presentacion y demostracion
        
        Acercamiento previo
        
        Cierre
    - - Marketing telefonico
        
        Marketing por
        caralogo
        
        Marketing por respuesta directo por tv
        
        Marketing de kioskos
        
        Marketing por correo directo
    - - Análisis, planificación, implementación, y control de las actividades de la fuerza de ventas. Incluye establecer y diseñar una estrategia para la fuerza de ventas, y reclutar, seleccionar, capacitar, supervisar, compensar, y evaluar a los vendedores de la compañía.
    - - La venta personal es la rama interpersonal de la mezcla de promoción. La publicidad es una comunicación que va en una sola dirección y resulta impersonal para los grupos de consumidores meta.
        
        la venta personal implica una comunicación que va en ambas direcciones y es personal entre los vendedores y los clientes individuales, sea cara a cara, por teléfono, mediante conferencias en video o en la web, o por otros mediosr
- - - - El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos, todos los demás elementos representan costos.
        
        Factores a considerar en el precio
  - - - Línea de productos
        
        El precio de la diferencia de costo entre productos
      - Producto opcional
        
        Precio para producto o accesorios que van con el producto principal
      - Producto cautivo
        
        Precio para productos que se tiene que usar junto al producto principal
      - Paquete producto
        
        Combinar varios productos y ofrece el conjunto a un producto reducido
      - Subproducto
        
        Hacer competitivo el precio del producto principal
  - - - Factores interno
        
        Estrategia de marketing
        
        Objetivos de la empresa
        
        Mezcla de marketing
      - Factores externos
        
        El mercado y la demanda
        
        Factores ambientales
        
        Naturaleza del mercado
  - - - Una forma de descuento en efectivo, y reducción de compra
    - - Está practica asegura que las compañías que vendan sus productos o servicios de uno o más precios para ir acostumbrado alos clientes
    - - Se basa en juzgar la calidad de la marca según el precio que obtengan
    - - Se utiliza en todo tipo de ventas para logrará adquirir clientes
    - - Fijar precios, la fijación de precios por zona por punto de búsqueda por punto basey fijación por absorción.
    - - Ajusta instintivamente las necesidades y características del cliente
    - - Se basa en la s compañías que venden productos internacionales .
  - - - Descremado
        
        Precio alto. Vende menos. Pero mayor margen
      - Para penetrar en el mercado
        
        Precios bajo y atrae mayores compradores
- - - - Financiamiento
- - - - Reemplazar
      - Ayudar
      - Motivar
  - - - Distribución exclusiva
      - Distribución selectiva
      - Distribución intensiva
  - - - SVM CORPORATIVO
      - SVM CONTRACTUAL
      - SVM ADMINISTRADO
  - - - Genera ventajas competitivas
      - Puede tener intermediarios
      - Precio, descuentos, ENTREGAS, DETALLES, contacto
  - - - Compañia
      - Proveedores
      - Distribuidores
      - Clientes
  - - - Control de inventario
      - Administración de la información de logística
      - Almacenamiento
      - Transportación
    - - Logística de marketing
      - Administración de cadenas de suministros
- - - - Mezcla de promocion
        
        .La mezcla de promoción es la combinación de herramientas de comunicación de marketing utilizadas por una compañía para transmitir el valor de sus productos o servicios y establecer relaciones con los clientes. Incluye publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo. Además de estas herramientas, otros aspectos como el diseño del producto, su precio y la distribución también influyen en la comunicación con los compradores. La coordinación de todos estos elementos es fundamental para lograr un impacto comunicativo efectivo
      - Publicidad
        
        La publicidad tiene como objetivo la comunicación específica con un público objetivo definido. Para establecer el presupuesto publicitario, existen cuatro métodos: el método costeable, el método del porcentaje de ventas, el método de paridad competitiva y el método objetivo tarea. La estrategia publicitaria se basa en la creación de un espacio publicitario efectivo, donde se debe considerar la eliminación de la saturación y la estrategia del mensaje. En resumen, la publicidad busca comunicar de manera efectiva con el público objetivo y utilizar estrategias adecuadas para lograr el éxito.
      - Promocion de ventas.
        
        La promoción de ventas consiste en actividades que buscan atraer la atención de los clientes y estimular la demanda de un producto. Su objetivo principal es aumentar las ventas a corto plazo y lograr la lealtad de los clientes. Utiliza herramientas como muestras, cupones, bonificaciones y promociones dirigidas a consumidores, comerciantes e industrias. En resumen, la promoción de ventas busca generar interés y aumentar las ventas de manera efectiva.
      - Relaciones publicas
        
        Las acciones de construir buenas relaciones con los consumidores se enfocan en promover una publicidad favorable y crear una imagen corporativa sólida. Estas estrategias buscan establecer una conexión positiva con los clientes, generando confianza y fomentando la lealtad hacia la empresa. La publicidad efectiva transmite mensajes convincentes y atractivos sobre los productos o servicios, captando la atención del público objetivo. Por otro lado, la construcción de una imagen corporativa sólida implica gestionar la reputación de la empresa, sus valores y su compromiso con la responsabilidad social. Ambas acciones contribuyen a atraer y retener clientes, generando un crecimiento sostenible..
      - video
        
        https://www.youtube.com/watch?v=wP44mHDihh0&pp=ygUdY29tdW5pY2FyIGVsIHZhbG9yIGFsIGNsaWVudGU%3D