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Análisis qiip - Coggle Diagram
Análisis qiip
Análisis Pasado
- Innovar = Inventar * Comercializar. Se olvidaron de Comercializar
- Éxito = f( Urgencia -60%-, Idea -5%-, Ejecución -35%) No vemos la urgencia que trata de resolver. La proposición de valor es muy vaga. La ejecución ha sido lenta y costosa
- Roadmap debe ser: Usuario, Modelo Negocio y Tecnología. qiip lo ha hecho todo comenzando por el producto en vez de con el usuario. Del lado de los partners muy poca tracción.
- Plantean ser un ¿Marketplace?. No vemos que esté atomizado por el lado de los partners. El dinero debe pasar por la plataforma y aquí pasa en pocos casos. No está clara la recurrencia. Sí tienen desarrolladas herramientas de tracción para el marketplace.
- Cultura emprendedora muy baja (presupuesto casi ilimitado, poco reporte a inversor, poca presión a resultados). Equipo sobredimensionado, casi todo proviene de Sura. Estrategia no clara
- Les ha faltado método, todo parece haberse enfocado al lado del producto.
- Data no clara. Miden el CAC de los usuarios registrados, no de los usuarios que interaccionan o que se monetizan.
- Gobernanza escasa. La Junta Directiva ha sido más bien un consejo asesor.
- Previsiones poco creíbles para el año.
- Puede ser escalable dentro de un país, menos de país a país. Algunos servicios de los partners (Score Credit) son poco defendibles como están planteados.
¿Qué puede tener valor?
- Tecnología, pero nunca para recuperar lo invertido
2. Parte de los usuarios. Es algo a comprobar, no los tienen segmentados y no sabemos su recurrencia
- Algunas de las herramientas. Es posible que la más valiosa sea la de Credit Scoring si pudieran autoalimentarla
- El potencial de llegar a acuerdos con sociedades del grupo Sura. Por ejemplo vender en B2B2C
- Parte del equipo aunque parece muy costoso en general
Estrategia Sura
- Dispuestos a innovar con $10M / año, pero poco cómodos a que sea liderando y en un sólo proyecto
- Se benefician por invertir en proyectos de emprendimiento por disminución de márgenes ante gobierno
- qiip no ha aprovechado sinérgias entre los diferentes actores del grupo (banco, pensiones, asset management y seguros). Por ejemplo pensiones tiene 500k empresas sólo en Colombia. Asset management tiene 23M clientes
- Antes de nuestra llegada decidios a eliminar qiip; les ha frenado el coste de despido -desconocemos la cifra-