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Logistica de la A-Z, image, image - Coggle Diagram
Logistica de la A-Z
Existen 3 tipos de distribución
Distribución selectiva
Es aquella en la cual el fabricante selecciona un númerd limitado de canales, bajo los siguientes criterios.
Servicios del canal
Al momento de elegir distribuidor, considerar créditos, condiciones de compra, instalaciones, garantía, servicio técnico servicio post venta, información, conocimiento del mercado, etc.
Tamaño del canal
El tamaño del canal se mide por el nivel de ventas. Distribuir únicamente a intermediarios con alto nivel de ventas es un objetivo deseable, ya que se obtienen altas ventas con ua costo de distribución bajo.
Imagen del canal
Se le considera un factor muy apreciado por los fabricantes, establecimiento, actitud de servicio del personal de vence mobiliario de exhibición, etcétera, son variables que determinan la imagen que tienen los clientes del distribuidor
Distribución exclusiva
Caso especial de la distribución selectiva en el cual un solo canal es elegido jara la distribución de los productos. El fabricante otorga exclusividad, generalmente territorial
Productos de compra reflexionada
Analizar la calidad del producto, garantía, servicio post venta, etcétera. Son productos de precios elevados y frecuencia de compra baja
Productos de especialidad
Tienen características únicas, valoradas por el cliente, por las cuales ruá dispuesto a pagar un precio mayor.
Productos de compra corriente
Productos que el consumidor compra con frecuencia, con un mínimo o ningún esfuerzo de comparación y de compra
Distribución intensiva
El objetivo es llegar al máximo número de canales de distribución posible.
Es recomendable para productos del sector del consumo masivo, cobertura total y continua del mercado que garantiza la distribución intensiva asegura un máximo nivel de ventas.
REDES DE DITRIBUCIÓN
Considerar el numero y localización de la instalacion de redes
Destinada a satisfacer las necesidades de servicio del cliente al más bajo costo posible. La red de distribución está formada por el conjunto de decisiones que debemos tomar acerca de la cantidad y ubicación de las instalaciones de almacenamiento, doce aspectos del nivel de servicio que valoran las empresas que realizan actividades en dicho sector:
Fiabilidad del inventario (tanto por ciento de roturas de stock)
Intercambio electrónico de información: pedidos
Tiempo del ciclo de pedido - entrega
Capacidad de respuesta ante hechos imprevistos: huelgas y pedidos urgentes.
Consistencia de los factores anteriores
Fiabilidad del plazo de entrega
Entrega en días y horas fijos
Fiabilidad de la facturación
Fiabilidad de la preparación y del transporte
Procedimiento para ocuparse de las quejas y reclamaciones del cliente.
Comunicaciones con el cliente sobre situación del pedido y stock disponible
Seguimiento y garantía de los productos vendidos
