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CONTENIDO 4 - Coggle Diagram
CONTENIDO 4
Definición del sistema de canal
Flujo de productos, servicios e información desde el fabricante hasta el consumidor final.
Incluye todos los intermediarios y actividades involucradas en la distribución.
Estrategia del canal
Canal Indirecto
Venta directa del fabricante al consumidor final.
Elimina intermediarios y permite un mayor control sobre la distribución.
Canal directo
Utiliza intermediarios para llegar al consumidor final.
Selección de los miembros del canal
Selección
Capacidad financiera y logística
Experiencia y conocimiento del mercado
Cobertura geográfica y alcance del mercado
Compatibilidad con los objetivos y valores de la empresa
Identificación
Investigación de mercado para identificar intermediarios potenciales
Evaluación de su idoneidad para el canal y el mercado objetivo
Trademarketing
Gestión
Resolución de conflictos y negociación de acuerdos
Evaluación del desempeño y retroalimentación
Comunicación regular y colaboración estrecha
Coordinación
Desarrollo de estrategias de precios y descuentos
Gestión de inventario y distribución
Implementación de estrategias de posicionamiento y promoción
Desarrollo
Capacitación y apoyo en la venta de productos
Promoción conjunta con los intermediarios
Desarrollo de programas de incentivos y recompensas
