Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

возражения в покупке ВО - Coggle Diagram

- - - - аргументы
        
        если клиент совсем неопределившийся и не совсем понятно, зачем ему вышка: "Моя цель - подобрать вам подходящую программу обучения, поэтому задаю вам вопросы про ваши цели и в чем необходимость в высшем образовании". + предложить клиенту РАССМОТРЕТЬ вариант курсов (b2c)
        
        приводим в качестве аргументов то, что клиент сам подсвечивал как ВАЖНОЕ в ВО
        
        если касается вопрос начинки и программы обучения: Как вы поймете, что программа вам подходит? И далее выводим на то, как наша программа закрывает цели клиента
        
        если клиент спросил "А понравится ли, будет ли интересно". Перевести клиента на то, что знания должны быть эффективны + современный подход обучения и вовлеченность лекторов поможет вам получить все необходимое и далее применять.
      - на какую стоимость рассчитывали?
        
        сколько ежемесячно готовы выделять на обучение?
      - С чем сравниваете?
        
        Что вам понравилось в выбранном ВУЗе?
      - Какие программы уже рассматривали?
      - Ваш "топ-3" вузов?
      - Вернуть вопросом к клиенту к его будущему и двигаться далее к тому, что как он планирует это будущее реализовать?
- - - - В какие вузы вы уже проходите по баллам на бюджет?
        
        Смотрели ли, сколько бюджетных мест в маг-ру по вашему направлению?
        
        если не говорить про бюджет, вам чем понравилось обучение у нас?
      - аргументы
        
        показываем, что бюджетных мест всегда крайне мало
        
        гибкая система, можно обучаться из любой точки мира. Можно быть мобильным, получая образование
      - сколько вузов уже подобрали себе для поступления?