Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Báo cáo 6 tháng đầu năm 2023 - Coggle Diagram
Báo cáo 6 tháng đầu năm 2023
KPI và các chỉ số :
Tháng 2
Thực hiện 190/280 cuộc call
1 báo giá
Tháng 3
Thực hiện 982/1000 call
5/10 cơ hội
Meeting 13/15
Tháng 4
824/ 616 call
4/15 cơ hội
Về tiền: 2 deal
Doanh số: 8.745.000đ
meeting 7/15
Dự án: doanh số 7tr130
Tháng 5
Sale sản phẩm
Thực hiện: 232/460 call
Cơ hội: 2
Chốt 1 hợp đồng
Doanh số: 12.725.000đ
Meeting: 5/15
Sale dự án:
Thực hiện 256 call
Cơ hội: 7
doanh số: HTT 133tr600
Tháng 6
Thực hiện: 497/552 call
25 Meeting
22 báo giá
1 hợp đồng: Motor doctor 85tr
doanh thu tổng: 50tr 458
Thời gian làm việc
Bắt đầu làm việc 17/2
17/2 - 20/4 100% sale sản phẩm
20/4 - 31/5 50% sale sản phẩm và 50% sale dự án
1/6 - 30/6 100% sale dự án
Giải trình
Tháng 2: Tháng 2 e mới vào làm, và tháng ít ngày nên chưa có doanh số
Tháng 3: Tháng này e cũng chưa có doanh số, các case meeting khác nhu cầu k cao
Tháng 4: Về 2 deal đầu tiên, tuy nhiên vẫn k đạt KPI, sang tháng này e bắt đầu chuyển 1 phần sang dự án
Tháng 5: 50% sản phẩm + 50% dự án, tuy nhiên e chưa quen việc bên dự án nhiều, và mới tiếp nhận toàn bộ data, e có hơi bị choáng và gần như k có thời gian cho EZ
Tháng 6: 100% dự án, k đạt kpi, deal về tiền giá trị nhỏ quá ạ, phễu dự án cũng nhỏ
Khó khăn và đề xuất
Khó khăn
Sản phẩm: Dự án là một mảng khó và thách thức với em, em đã quen việc hơn tuy nhiên vẫn cần học hỏi thêm rất nhiều ạ
Mối quan hệ với KH : Mối quan hệ với KH: em vẫn gặp tình trạng cứng nhắc và nghiêm túc khi trao đổi với khách hàng, tuy nhiên e cũng đã linh hoạt và tự nhiên hơn khi trao đổi với KH
Mối quan hệ nội bộ cty: Mối quan hệ với các bộ phận đều khá ổn, phối hợp làm việc đến thời điểm này vẫn khá thuận lợi, k có xích mích gì trong công việc
Quy trình tiếp cận và follow up KH: đã nắm được quy trình
Đề xuất
Em vẫn mong muốn được training thêm về các kỹ năng sale, trao đổi với khách hàng, làm thân với khách hàng
Kế hoạch 6 tháng cuối năm
Mục tiêu KPI tháng:
kí mới 200tr/ tháng
Nghiệm thu: 250tr
Mục tiêu phấn đấu bản thân:
Hiểu và làm việc thuận lợi, trơn tru hơn
Có thể độc lập chốt deal
Trau dồi, cải tiện kỹ năng sale
Phấn đầu đạt mức thu nhập 15tr/tháng
A Nam đánh giá/ nhận xét
cần chú ý take note, take care việc
phần mềm
cơ hội: ít, số lượng phễu giảm nhiều, duy trì phễu
giải pháp: call nhiều hơn, bám khách sát hơn, có khó khăn báo lại
Follow khách bị chậm, chưa sắp xếp được việc quan trọng
giải pháp: cần giá đưa ra slide, gửi nhanh trong 2 tiếng, hoặc báo giá cơ bản trao đổi với khách, gửi p/a nhanh
Tương tác nội bộ: chưa có vde lớn
Tương tác với KH: app úng, dài dòng, chưa có điểm nhấn => suy nghĩ kỹ trước khi nói: chốt lại nội dung đã, giải pháp bên em là gì, nếu k biết vde, khai thai vde, e thấy,... đưa ra vde để giải quyết
Định hướng 6 tháng cuối năm
Đi sâu vào mini app và mini app: chuẩn bị salekit, app mẫu, các ngành khác nhau, các mẫu đẹp
Telesale được, tốt
làm gương, doanh số tốt hơn ng khác 50%
Chia sẻ, tìm đc vấn đề của ng khác
Linh hoạt các loại tình huống KH khác nhau
Quy trình, số liệu, biết cách trao đổi bằng 1 báo cáo