Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHƯƠNG 9: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI - Coggle Diagram
CHƯƠNG 9:
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
K/n Phân phối
chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng, muc đích: t/m nhu cầu của các trung gian và ng tiêu dùng cuối cùng
Vai trò
Đảm bảo sự thuận lợi cho người tiêu dùng về mặt ĐỊA ĐIỂM
Cung cấp đúng SỐ LƯỢNG khách hàng cần
Đáp ứng kịp thời nhu cầu tiêu dùng
Công việc của phân phối
Chuyên chở
Bán sỉ, bán lẻ
Đóng gói
Bổ sung các giải pháp hoàn chỉnh
Dự trữ
Tập hợp
K/n kênh phân phối
CÁC TỔ CHỨC & CÁ NHÂN làm NV chuyển đưa sản phẩm từ nhà sx đến người tiêu dùng cuối cùng
Chiến lược phân phối
Chọn lọc
Lựa chọn một số trung gian ở một khu vực nhất định
Hàng hóa có giá trị cao
Độc quyền
Sử dụng một trung gian ở một khu vực nhất định
Phân phối độc quyền hàng của doanh nghiệp
Hàng hóa đặc biệt, cao cấp, chuyên môn kỹ thuật cao
Rộng rãi
Càng nhiều trung gian càng tốt
Hàng tiêu dùng thông thường
Bản chất của phân phối vật chất
bao gồm việc lập kế hoạch, thực hiện và kiểm tra các dòng vật chất của vật tư và thành phẩm từ các điêm xuất xứ đến các điểm sử dụng nhằm đáp ứng yêu cầu khách hàng và có lợi nhuận
Mục tiêu:
Cung cấp đúng hàng vào đúng nơi, đúng lúc với chi phí thấp nhất
Nghiên cứu khách hàng
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Nghiên cứu chi phí
D = T + FW + VW + S
D: tổng chi phí phân phối dự kiến
T: tổng cước phí vận chuyển dự kiến
FW: tổng chi phí cố định lưu kho dự kiến
VW: tổng chi phí biến dổi lưu kho dự kiến
S: tổng chi phí phát sinh do kh bán được hàng vì giao hàng chậm