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Contenido grupo 4
Selección de los miembros de canal
Al seleccionar los intermediarios, la compañía debe determinar cuáles son las características de las mejores opciones
Evaluar los años que lleva cada miembro del canal
Las otras líneas que maneja
Su nivel de utilidades
El registro de su crecimiento
Gestión de marketing con los canales
Trade Marketing es una estrategia enfocada en la exposición estratégica de productos en canales de venta
El Trade Marketing es una herramienta fundamental para aumentar la competitividad sobre que una marca produce y pone en el mercado
Objetivos del Trade Marketing
Mejorar la rotación de los productos en los puntos de venta
Planifica y cordina promociones para impulsar y acelerar el consumo y las ventas
Desarrolla acciones de merchandising y de branding
Definición del sistema y estrategia de canal
Una estrategia de canal es el plan de un proveedor para hacer que un producto avance a lo largo de la cadena de comercialización hasta que llegue a manos del consumidor final
Sistema: Se define si el tipo de distribución de una empresa se realizará de forma interna, externa o mixta
Interna: La empresa realiza su propio proceso de comercialización
Externa: Cuando otra empresa se encarga de su proceso de comercialización
Mixta: Utiliza ambas para alcanzar una mayor cobertura y alcance
