Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
17 Ценовая политика предприятия - Coggle Diagram
17 Ценовая политика предприятия
Привлекательность продукта на основании цены покупатели оценивают гораздо быстрее, чем на основании рекламы и тд
Сущность
ценовой политики заключается в установлении оптимального уровня цены, ее изменении во время по товарам и рынкам для достижения определенных
целей
максимизация рентабельности продаж
достижение более высоких темпов роста продаж
решение проблемы затоваривания при спаде покупательской способности
повышение финансовой устойчивости за счет пополнения расчетного счета денежными средствами
удержание на рынке в условиях экономического спада или активизации деятельности конкурентов
укрепление рыночных позиций предприятия, увеличение его доли на рынке
Формирование цены предусматривает учет след. осн.
факторов
:
уровень потребительского спроса на выпускаемую продукцию
эластичность спроса по цене на продукт
уровень цен на аналогичные продукты конкурентов
гос регулирование в области ценообразования
уровень затрат предприятия на производство и реализацию продукции
Методы ценообразования
Затратные методы
достигается определенная справедливость за счет максимального учета интересов
производителя и покупателя
Методы с ориентацией на спрос
осн фактов - чувствительность покупателя к цене
цены ориентированы на повышение конкурентоспособности
Методы установления цены с ориентацией на конкурентов
Стратегии ценообразования
Стратегия премиального ценообразования (или снятия сливок)
Суть:
Установление цен несколько выше, чем у конкурентов
Условия:
Продукция обладает особыми преимуществами для покупателя
Стратегия нейтрального ценообразования
Установление цен на уровне конкурентов
Продукция предприятия и конкурентов одинаковые по свойствам
Стратегия ценового прорыва (или понижения цен)
Установление цен ниже, чем у конкурентов
Цель - расширить долю рынка