Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Что должен делать РОП - Coggle Diagram
Что должен делать РОП
Чтобы правильно поставить задачи перед руководителем отдела продаж, каждый собственник должен определить, чего он хочет достичь в перспективе ближайших трех лет.
- Ниша (рынок, на котором вы работаете);
- Целевая аудитория (кому вы продаете
-
- Каналы продаж и коммуникаций (как
-
-
- Организационная структура отдела продаж
(процесс взаимодействия с клиентов, его
-
- Бизнес-процессы (как организован процесс
-
- Декомпозиционные планы (стратегия).
Чтобы руководитель отдела продаж показывал отличные результаты, у него должны быть «развязаны руки»
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Чтобы получить в команду одного из лучших руководителей отдела продаж нужно не только найти такого кандидата, но и правильно сделать ему предложение о работе, от которого он не смоет отказаться.
Не стремитесь найти РОПа из списка своих контактов или в бизнес-тусовке. Наш опыт показывает, что через HR-компании можно подобрать профессионала, который в разы будет работать лучше, чем друзья или знакомые. Вы должны сделать выбор на основании компетенций кандидата, а не личных отношений с вами.
-
Если у вас плохо работает один отдел продаж, создайте второй! Пусть на вас работают два РОПа. На первый взгляд, эта мысль может показаться абсурдной. Но одной из часто распространенных ошибок, которые тормозят рост выручки, является неправильная организация работы и отсутствие конкуренции
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-