Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Chương 2 mô hình kinh doanh tmdt, MHKD TMĐT B2C - Coggle Diagram
Chương 2
mô hình kinh doanh tmdt
CÁC THÀNH PHẦN CỦA MHKD
Lợi thế CT
Lợi thế đặc biệt DN có trên thị trường?
•Sản phẩm vượt trội/ Giá thấp/ Phạm vi rộng
•Điều kiện thuận lợi
•Điều kiện mà đối thủ không có
•Lợi thế dẫn đầu
•Đa số LTCT là trong ngắn hạn, ít duy trì được dài hạn
•Đòn bẩy: Tài sản cạnh tranh-> lợi thế cạnh tranh
Chiến lược thị trường
Quảng bá SPDV để thu hút KH mục tiêu ntn?
•Kế hoạch chi tiết thâm nhập thị trường & thu hút KH mục tiêu
•MHKD thất bại khi không tiếp cận KH đúng đắn
MTCT
Ai đang chiếm thị trường mà bạn hướng tới?
1.Đối thủ bán SPDV tương tự cùng thị trường /Số lượng
2.Sản phẩm thay thế /Kích cỡ
3.Đối thủ tiềm ẩn / Thị phần
4.Khách hàng / Lợi nhuận
5.Nhà cung cấp / Định gía
Lực lượng ct/ các nhân tố xem xét
Đthu cạnh tranh: trực tiếp ( spdv tương tự), gián tiếp (spdv thay thế)
Thị trường: Nhiều đối thủ cạnh tranh ( bão hòa => khó đạt ln), ít đối thủ ( cơ hội, đã thử, chưa thành công)
Phát triển tổ chức
Cơ cấu tổ chức để triển khai kế hoạch kinh doanh?
•Cần:Nhânviên, Quytrình làm việc, Cơcấutổchức, Vănhóadoanhnghiệp
•Kếhoạchpháttriểntổchức: Chia thànhphòng/ban chứcnăng, Môtảcôngviệc, Tuyểndụng, Tổnghợp-> Chuyênmônhóa
Cơ hội thị trường
Bạnhướngtớithịtrườngnào? Kíchcỡ?
Mô hình doanh thu
Bạn có doanh thu bằng cách nào?
Bán hàng: bán sp,nd cho kh
Quảng cáo:: tạo 1 vùng dành cho quảng cáo và thu phí
-Thuê bao: + thu một khoản chi phí cố định khi cung cấp sp, dc, nd trong 1 time
+ thường kết hợp vs strategy freenium
Thu phí giao dịch: thu một khoản phí khi cho phép/thực hiện 1 giao dịch
Liên kết: Nhận khoản phí giới thiệu, hoặc tỉ lệ % trong dthu
Đội ngũ quản lý
Đội ngũ quản lý cần kiến thức & kinh nghiệm gì?
Giải pháp giá trị
“VìsaoKH muaSPDVcủabạn?”
Các giải pháp giá trị quan trọng:
-Cánhânhóa/Tùybiến
-Giảmchi phítìmkiếm, kiểmtragiácả
-Thuậntiệngiaodịch; theodõigiaohàng
ẢNH HƯỞNG CỦA TMĐT ĐẾN KINH DOANH
Firm Value Chain
Firm Value Network
Industry Value Chain
Business Strategies
Industry Structure
MHKD TMĐT B2B
Exchange
Industry Consortia
E-procurement
Private Industrial Network
E-distributor
Khái niệm Mô hình kinh doanh
“Là chuỗi hoạt động có kế hoạch, được thiết kế nhằm thu lợi nhuận trên thị trường”
•MHKD ≠ ChiếnlượcKD
•MHKD:
Trungtâm
củaKếhoạchKD
•MHKD TMĐT: VậndụngđặctínhInternet, Web & apps
MHKD TMĐT B2C
Content Provider
E-tailer
Market Creator
Community Provider
Portal
Service Provider
Transaction Broker