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GESTIÓN ESTRATÉGICA Y PLANIFICACIÓN, AP4 2/2, Elaborado por: Albán, Arias…
GESTIÓN ESTRATÉGICA
Y PLANIFICACIÓN
Estrategias para la Organización del Mercadeo Global
Estrategia multinacional (transnacional) con enfoque de cartera. Se centra en mercados nacionales debido a que la integración global no es sólida y predomina las fuerzas impulsadoras de localización
Estrategia global considera al mundo como un solo mercado. Las determinantes son la ambición, posicionamiento y organización.
Se reconocen 4 estrategias:
Estrategia internacional, la cadena de valor es controlada y comercializada desde el país de origen de la organización, pero los productos se venden a nivel mundial.
Estrategia multilocal o multidoméstica utiliza en subsidiarias en los países anfitriones para controlar las operaciones.
Pasos para establecer la
marca globalmente
Comprender como se
conectan los mercados.
Se de desarrollar nuevos mercados donde antes no existían.
La empresa debe fusionarse con canales de mercadeo locales o crear un método de distribución nuevo.
Se deben desarrollar comunicaciones integradas de mercadeo.
La empresa puede crear asociaciones de marca y forman alianzas.
Se deben tomar 10 pasos para minimizar los riesgos y maximizar el potencial de crecimiento:
La empresa debe determinar la relación de estandarización y personalización.
Se debe determinar el equilibrio de control local y control global.
Se debe establecer normas locales para que se cumplan objetivos locales de ventas y utilidades.
Crear un sistema de seguimiento de valor de marca global.
La empresa debe maximizar los elementos de la marca.
Inteligencia cultural
Capacidad de observar, razonar, interpretar y responder a situaciones culturalmente desconocidas.
Integración económica
Es la unión de mercados de 2 ó más países en una zona de libre comercio.
Ejemplos de bloques económicos de naciones comerciales son la Unión Europea y el Tratado de Libre comercio de América del Norte.
El medio ambiente global
La gestión de las operaciones en más de un país aborda las mismas funciones que en el entorno doméstico: Planificación, organización, liderazgo y control
La distinción estadística habitual es el ingreso per cápita (Producto interno bruto o servicios ÷ Población).
Los asuntos políticos y legales son complejos en el entorno internacional debido a las importantes diferencias legales y reglamentarias de un país a otro
La gestión es la coordinación en una empresa común de los esfuerzos de personas con ciertos valores sociales y culturales que varían de un país a otro
La inteligencia cultural se ha definido como la capacidad de observar, razonar, interpretar y responder a situaciones culturalmente desconocidas.
i) Comprensión cognitiva,
ii) Emocional (en relación con las personas), y
iii) Físico (cambio de lenguaje, gestos, y comportamiento).
El GATT ha sido reemplazado por la Organización Mundial del Comercio (OMC). El Acuerdo de la OMC es un conjunto permanente de normas de la mayoría de los países del mundo diseñadas para prohibir la discriminación comercial entre los miembros y entre los productos importados y nacionales
AP4 2/2
Elaborado por:
Albán, Arias, Cumbal, Delgado, Oscullo
Revisado por:
Amaro Berrones
Fecha:
20/7/2023
Fecha:
20/7/2023
