Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

NHU CẦU BIỆN MINH CHO HÀNH ĐỘNG CỦA MÌNH :warning: - Coggle Diagram

- - - - NIỀM TIN
      - THÁI ĐỘ
  - - - Thay đổi HÀNH VI
      - Thay đổi NHẬN THỨC
      - Thêm NHẬN THỨC MỚI
    - - Tự khẳng định Self-Affirmation
      - Thành kiến tác động Impact Bias
        
        SỰ KIỆN TIÊU CỰC trong TƯƠNG LAI
        
        XU HƯỚNG ĐÁNH GIÁ QUÁ CAO
        
        CƯỜNG ĐỘ + THỜI GIAN PHẢN ỨNG CẢM XÚC của mình
  - - - THUYẾT CÂN BẰNG
        
        con người LUÔN tìm cách DUY TRÌ sự CÂN BẰNG giữa
        
        CẢM TÍNH
        
        NHỮNG NGƯỜI KHÁC
        
        NIỀM TIN
        
        BỘ 3 CÂN BẰNG
        
        BẢN THÂN
        
        NGƯỜI KHÁC
        
        MỘT SỐ KHÁCH THỂ
        
        GIẢI THÍCH
        
        Hai người QUÝ NHAU => BẠN BÈ
        
        KHÔNG THÍCH một KHÁCH THỂ
        
        A quý B nhưng KHÔNG thích quan điểm chính trị của B
        
        MẤT CÂN BẰNG
        
        A có thể THAY ĐỔI Ý KIẾN của B, quý B ít hơn
        
        CÂN BẰNG
      - THUYẾT BẤT HÒA NHẬN THỨC
        
        SỰ KHÓ CHỊU (trạng thái bất hòa nhận thức)
        
        THÚC ĐẨY
        
        THAY ĐỔI NIỀM TIN :recycle:
        
        XÓA BỎ HÀNH VI :red_cross:
        
        XÓA BỎ BẤT HÒA
  - - - dấy lên SAU khi đưa ra quyết định
      - GIẢM
        
        TĂNG sức HẤP DẪN cái ĐƯỢC CHỌN
        
        GIẢM giá trị cái KHÔNG CHỌN
    - - chiến lược vô đạo đức
      - thuyết phục khách hàng đồng ý mua một sản phẩm với chi phí thấp
        
        sau đó tuyên bố đó là một NHẦM LẪN
        
        TĂNG GIÁ
        
        khách hàng sẽ đồng ý thực hiện giao dịch mua ở mức giá tăng cao
- - - - XU HƯỚNG ở các CÁ NHÂN trong việc TĂNG sự thích thú của họ đối với một CÁI gì đó mà họ đã LÀM VIỆC CHĂM CHỈ để ĐẠT ĐƯỢC
    - - GIẢI THÍCH cho HÀNH VI BẤT HÒA của cá nhân nằm ở BÊN NGOÀI cá nhân
        
        THIẾU BIỆN MINH NGOẠI TẠI
        
        TRỪNG PHẠT THIẾU :!!:
        
        Cá nhân GIẢM GIÁ TRỊ hoạt động
        
        đối tượng BỊ CẤM
    - - GIẢM BẤT HÒA bằng cách thay đổi điều gì đó về BẢN THÂN
    - - HÌNH THỨC LÂU DÀI THAY ĐỔI THÁI ĐỘ
  - - - Dẫn dắt giả vờ
        
        MỤC ĐÍCH
        
        đưa các cá nhân đến với HÀNH VI CÓ TRÁCH NHIỆM HƠN