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Identificación de las alternativas de canal
Tipos de intermediarios
Intermediarios comerciales minoristas
Compran a un fabricante o mayorista y venden al consumidor final
Intermediarios comerciales mayoristas
Intermediario entre el fabricante y otra empresa
Distribuidores
Hacen alianzas con sus proveedores
Corredor
Sirve en enlace entre comprador y vendedor
Empresa de logística
Su misión son las actividades de distribución
Número de intermediarios
Es necesario conoce los factores para determinar el número de intermediarios
Características del producto
Presupuesto
Segmento de mercado
Infraestructura
Nivel de control
Estrategias de distribución
Exclusiva
Vender un producto en una sola zona
Productos exclusivos y de precio alto
Selectiva
Reputación del intermediario
Venta en pocos canales
Intensiva
Tantos puntos de venta
Productos de comercialización
Condiciones y responsabilidades de los miembros
Cumplir con las reglas del mercado
Participación activa
Mantener la confidencialidad
