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Implica proporcionar el producto o servicio más exclusivo y cobrar un precio más alto para cubrir los costos más altos.
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Las empresas pueden atacar el posicionamiento de un competidor de más por más mediante la introducción de una mediante la introducción de una comparable a un menor precio.
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Ofrecer lo mismo por menos puede ser una potente propuesta de valor: a todo el mundo le gusta obtener un buen trato.
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Casi siempre existe un mercado para los productos que ofrecen menos y por lo tanto, cuestan menos.
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Por supuesto, la propuesta de valor ganadora sería ofrecer más por menos. Muchas empresas dicen hacer esto.
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