Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Лакокрасочные покрытия для дерева - Coggle Diagram
Лакокрасочные покрытия для дерева
ЦА
Где обитает?
Алматы и область (найди предпринимателей из Алматы)
Зачем покупают? Мотивация
Дерево без нормального покрытия быстро потеряет вид , сгниет, потребует замены
Кто?
Владельца деревянных домов, мебели, беседок и прочих деревянных изделий.
Чаще семейные люди. (Это важно?) Покрытия должны быть безопасны для людей, в первую очередь детей.
Почему покупают? Почему именно это а не другое?
Нанесение покрытия, единственный вариант защиты дерева.
Возражения
Если человек не разбирается в краске то и возражать ему особо не о чем. Если начитался всякого, возражения будут глупыми. Где найти возражения? В идеале у заказчика. Что спрашивают клиенты, на что реагируют? У простого товара и возражения простые. Простые возражения можно найти в статьях и на форумах по типу "10 мифов о краске"
Претензии к качеству
Материалы не токсичны?
Краска слезет через пару лет. Претензия к качеству
Резкий запах от краски, есть что нибуть мене пахучее?
Ваша краска огнеопасна
Вопросы по покраске
Её (краску) наверно сложно наносить?
Говорят что краски хорошо горят, усиливают горение. Так чем лучше отделывать?
Что то мне не нравиться свет. После высыхания он измениться?
Стандартные возражения
У вас дорого. купим в другом месте
В нашем магазине цены такие же, как у конкурентов. Но зато у нас грамотная консультация.
Нам пока не нужно. Для розничного магазина актуально в плане дополнительных услуг/товаров, когда один товар/услуга дополняют другую.
Кто ЛПР?
Покупатель. В семейной паре решение чаще принимает женщина. (почему?) Потому что инициатором и руководителем ремонта чаще выступает женщина. Мужчина думает о ремонте только когда занимается им.
Категории мышления
Экологичность
Безопасность при пожаре и не только
Резкий запах
Маркость (липкость)
Дизайн
Что продаем?
Свойства
Характеристики премиум материалов
Низкий расход 40-50 гр на м2, банка 2.5литра укрывает 30м2 на 2 слоя
Являются натуральным антисептиком для древесины, прекрасно отталкивают влагу
Наносятся вручную кистью и хорошо пропитывают волокна древесины, справится с покраской каждый хозяин
Не создают поверхностную плёнку, поэтому не шелушатся;
Обновляются легко по сравнению с лаковыми составами и составами на алкидных смолах
Натуральный состав масел и экологичные пигменты делают защиту древесины естественной. (Чисто маркетинговый прием)
Выгоды
Очевидная выгода. Защищенная древесина служит намного дольше и выглядит эстетичной чем не защищённая.
Товар нужно показывать лицом. Демонстрировать банки с краской нет смысла, нужно показывать результат применения краски, до и после. Причем в кадре должно быть чисто. Не нужно показывать полупустую банку, грязную кисть и заляпанный пол.
Консультация дизайнера, а не просто продавца. В штате должен быть настоящий дизайнер
Бесплатные образцы красок. Можно своими глазами убедиться в качестве.
Быстрая доставка. В течении 48 часов.
Обучающие курсы офлайн. Как правильно наносить краску и другие материалы.
Обучающие посты как часть обучающих курсов
Скидка на первую покупку
Виды материала
Акриловые краски
Состоят из
Наполнитель (усиливает цвет)
Пигмент (придает цвет)
Связующие для создания пленки
Растворитель
Органические красители могут разлагаться и покрытие со временем теряет.
Для работы в помещении лучше принять краски с водой в качестве растворителя
Эмаль это краска с лаком в качестве связующего
Для полного перекрытия поверхности нужно использовать грунт.
Прозрачность
Полупрозрачными
Для полного перекрытия поверхности нужно минимум 4 слоя
Непрозрачными
Перекрытие меньше 4 слоев
Толстые слои наносят с помощью валика или кисти.
По стойкости к воздействию
Для наружных работ
Для внутренних работ
Может применяться как финишное покрытие
Акриловые лаки
Однокомпонентные
Твердение происходит под воздействием воздуха
Двукомпонентные
Химическая реакция между лаком и твердителем
Более сложны в применении. Отвердитель токсичен
Для дозирования компонентов требуются точные весы
Водные лаки не пригодны для большинства изделий
Раствор натуральных или синтетик смол с растворителем
Разбавитель (растворитель) должен быть НЕ токсичным для нанесения вручную
Если указан сухой остаток, значит все остальное улитучивается
Блеск
Глянцевый
Полуматовый
Матовый
Назначение лака
Паркетный
Мебельный
Для лестниц (ступеней)
Лак подбирается под ситуацию (истирание, влага и так далее)
Множество тонких слоев лучше чем 1 толстый
Есть производители материалов исключительно для дерева
Воск
Применяется для разделочных досок
Твердый воск используется для восстановления мебели, заделывания крупных царапин.
Вощение - процесс втирания воска в поверхность дерева
Воск придает водоотталкивающие свойства
Лучше растапливать феном
Морилка
Меняет тон дерева сохраняя видимую структуру
Позволяет имитировать другой сорт дерева
Состоит из пигмента, красителя и растворителя
Пигмент остается на поверхности, растворитель улитучиается
Морилка не образует пленку легко смывается водой. Не может быть финишным покрытием. Краска образует пленку
Используют для придания цвета
Защищают маслом или грунтом+лак
Не стоит использовать самые дешевые составы
Источник
Масло
Работа с маслом, как и любым материалом, требует профессионализма
Высыхающие масла образуют тонкую пленку
Не высыхающие масла используют для пропитки кухонных досок
Масло наноситься на голое дерево. Слой краски или лака не даст маслу впитаться.
Смесь масла и воска безполезна
Полимеризация масла происходит под воздействием кислорода
Первый слой масла наносят с избытком, потом излишки удаляют, сколько нужно впитается, остальное убираем.
На второй слой масла расход намного меньше. Он соединяется с первым слоем.
Если 1 слой уже схватился нужно пройти по поверхности мелкой наждачкой или растворителем
Источник
Теория по
краскам
Аналоги
Другие способы решения вопроса. Как решить проблему без применения краски?
Дерево в любом случае нужно защищать, Краской, лаком, маслом, чем угодно. Единственная альтернатива, отказаться от дерева как такового
Аналоги материала рассматривать нет смысла он весь примерно одинаковый
Конкуренты
Что предлагают? Акции, скидки и прочее
Одни продают оптом, другие в розницу
Как подают информацию, о чем пишут, в каком стиле
Зачем покупать именно нашу краску?
Демпинг тупиковый путь. Прибыль нужно повышать
Посты создают эмоциональную вовлеченность, позволяющую выделиться на общем фоне.
Система скидок так же подогревает интерес
Типы постов
Обучающие посты
Инструкция по покраске дома, веранды, мебели, чего угодно.
Как подобрать цвет для фасада
Советы по применению конкретных материалов
Пост-реклама
Выгоды масла/лака/краски, чего угодно.
Конференция, встреча, форум
Пост история
Как применили краску/масло/лак и что из этого вышло
Как НЕ правильно покрасили дом и что из этого вышло
Юмористические посты не втрчал
Приветственный пост
О себе в контексте
https://m.vk.com/esnapro
https://www.instagram.com/anna_konakh/
Ведет сама руководитель компании
Информацию по краскам чередует с личными постами.
https://www.instagram.com/masterskaya_uyuta_almaty/
В магазине работают привлекательные женщины. Маркетинговый ход
Разбавляют контент приколами на тему стройки
Рынок
Позиционирование
Краска только для дерева, деревянных домов
Сезонность
Строительство в основном летний процесс, покраска домов то же
Влияние кризиса
Что я могу здесь написать? На основании чего сделать выводы?
Только на основании чужого мнения. При работе с заказником
нужно опираться на его мнение
Общие тенденции
Рынок строительства растет, значит растут и стройматериалы.
Как и чем покрасить веранду/ терассу
Удалить старое покрытие
Отмыть грязь
Удалить старое покрытие абразивом (зерно Р40)
Подготовить поверхость
После снятия основного слоя нужна дополнительная шлифовка до ровной поверхности более мелкая наждачка
Нанести старое покрытие
Состав наносится кистью. Масло для полов на террасах м деревянных полов. Краска под открытым небом отслаивается и отваливается.
Покрытие в 2 слоя
Террасное масло. Пропитка
Масло вымывается, вытирается
Со временем древесина под маслом тускнеет. Для этого есть специальный гель, который химически удаляет серый налет и смывается керхером
Гель удаляет только потемнение. Лак он снять не может.
Масло наноситься тонкими слоями. Доска должна напитаться маслом
Для дополнительной защиты есть антисептик
Дерево на улице подвергается воздействию ультрафиолета, ветра, дождя, снега. Она то намокает, то сохнет. Покрывать её пленкообразующими (краса, лак) материалами нельзя. Они быстро отшелушатся и перестанут защищать древо
Торцевой воск для защиты торцов. Торец максимально впитывает воду. Наноситься ПОСЛЕДНИМ
Масло + воск
Масло впитывается в дерево, воск формирует защитный слой
Дерево под краской (пленкой) начинает гнить