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Módulo 19-Divulgando os seus serviços e captação - Coggle Diagram
Módulo 19-Divulgando os seus serviços e captação
Formas de divulgação
Cartão de visitas
Efetivo para pessoas de mais idade e para prestadores de serviços, como pedreiros, pintores, mestres de obras e etc.
Também há pessoas que tem "bloqueio" de passar o contato numa primeira conversa
Para ser efetivo, primeiro você precisa divulgar seu serviço para o cliente, "ganhar" o mesmo. Mostrar para ela que ela precisa do seu serviço
Networking
Rede de contatos entre profissionais que traz benefícios mútuos
Dar preferência para pessoas que te trarão bons benefícios, não apenas "dores de cabeça"
Prestadores de serviço
Tentar sempre conhecer outra pessoas relacionadas aos serviços que quer prestar
Boca a boca
Atender poucos clientes mas atender BEM os clientes
Prometer 90% e entregar 110%
Manter contato pós venda
In loco
Ir até o local onde está tendo obras e divulgar o serviço para os prestadores de serviços que lá estão (pedreiros, pintores, etc.)
Redes sociais
Plataformas mais utilizadas
WhatsApp, Instagram, Facebook, Youtube, LinkedIn
Necessário estar presente nas redes sociais
WhatsApp
Enviar divulgações para os contatos
Postar todos os dias nos status
Instagram
Stories
Utilizado para posts do dia a dia
Feed
Postar os trabalhos feitos
IGTV
Destinados a gravar vídeos, tem um alcance maior
Facebook
Postagens em grupos e no perfil
Exemplo de postagem
Regularização de imóveis
Postar uma imagem relacionada ao conteúdo que você quer vender com um título chamativo, como por exemplo: uma casa com o título "Valorize seu imóvel", "O seu imóvel pode estar desvalorizado"
Fazer postagens relevantes para a persona que deseja vender, postagens que agregue valor para o cliente
Pensar em problemas que o cliente pode ter e fazer postagens sobre
Projeto MCMV
Postar fotos de casas, plantas e residências com o título "Financiamento", "Sonha com a casa própria?" e fazer um texto condizente com a imagem na descrição
Projetos complementares
O foco é vender para outros profissionais, como empreiteiras, arquitetos, etc. Então o foco da divulgação deve ser direcionados para estes profissionais, como detalhamentos de projetos, imagens em 3d, etc.
Perfil profissional ou pessoal?
Não misturar postagens pessoais com profissionais para não gerar preconceitos
Ter cuidado com sua imagem e suas postagens nas redes sociais, independente do seu perfil
Criar nicho e persona, saber para quem vender e qual tipo de serviço quer focar
Desafio
Primeiro
Se já tiver algum cliente, entrar em contato com o mesmo para saber se está tudo ok com o serviço prestado
Segundo
Criar uma postagem com seus serviços e enviar para os contatos do WhatsApp
Nos dias seguintes, postar nos status e nos stories do Instagram