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CAPITOLO UNDICESIMO: Le performance economico-finanziarie di canale,…

- - - - Manifestazione certa: risorse impiegate in maniera esclusiva a supporto delle vendite dei clienti configuranti uno specifico canale
      - Manifestazione incerta: Costi riconducibili ad eventi specifici di canale di cui non esiste alcuna certezza di manifestazione, ma rispetto ai quali si ipotizza una certa probabilità di accadimento futuro. (resi, perdite su crediti))
- - - - ABC parziale: riferito a specifici ambiti di attività
        
        Efficaci ma duplice chiave di lettura
        
        Significatività strategica
        
        Logistica
        
        Rilevanza economica
- - - - Non considerarlo fa perdere la relazione prezzo-costo
      - L'introduzione di una ulteriore componente negativa al reddito attraverso la quale saper recuperare la relazione prezzo-costo, prendendo a riferimento anche gli investimenti grazie ai quali l'azienda riesce ad applicare differenziali di prezzo che non trovano rappresentazione in termini di costo solo se:
        
        Esistono investimenti specifici di canale che è possibile tracciare senza l'attivazione di un oneroso processo di allocazione (Principio dell'oggettività)
        
        Gli investimenti a oggetto sono assorbiti secondo modalità estremamente diverse dai canali di sbocco (Principio della differenzialità)
        
        La mancata considerazione di questi costi consente una lettura del tutto parziale della marginalità (Principio della rilevanza del costo)
- - - - La capacità di minimizzare il costo di acquisto di prodotti facendo leva su economie di approvvigionamento e allo stesso tempo massimizzare il prezzo di vendita con un posizionamento sul mercato per rendere ottimale qualità/prezzo
        
        Gmroi = Gmros * rotazione di magazzino
        
        Gmros (gross margin return of sales)= margine commerciale/ valore medio dell'investimento in merci. Grado di remuneratività per ogni euro di prodotto venduto, significativo quando la marginalità è figlia di abilità di ricarico dell'azienda
        
        Rotazione di magazzino: capacità di garantire elevati livelli di vendita minimizzando l'investimento in scorte. Per accrescere questo volume bisogna aumentare i volumi di vendita dei singoli prodotti o lo spostamento del mix di vendita verso un combinato di prodotti con maggior opportunità di mercato