Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
7 Позиционирование товара и предприятия - Coggle Diagram
7 Позиционирование товара и предприятия
Необходимость позиционирования
Выбор целевого рынка частично решает вопрос о позиционировании товара
Например, для посетителей сети ресторанов McDonald's такими выгодами могут быть быстрое обслуживание, достаточно низкие цены, чистота и соответствие продуктов питания высоким качественным стандартам. Наличие указанных характеристик создает в воображении потенциальных посетителей ресторанов McDonald's их определенные преимущества перед другими предприятиями быстрого питания.
Предлагаемый товар должен ассоциироваться в сознании его потребителей с возможностью получения определенных преимуществ в процессе его потребления
Товары и услуги, которые не имеют определенных позиций в сознании потенциальных покупателей и потребителей товара, в сущности не представляют для них какого-либо интереса и вряд ли могут быть востребованы
одной из основных задач фирмы на каждом из целевых рынков является создание в умах потенциальных покупателей соответствующего мнения о товаре, способном в процессе его потребления воплотиться в ряд пре-имуществ
Задачи позиционирования
В реальной практике позиционирование товара состоит в установлении одной или нескольких характеристик (свойств) товара или его марки
выгоды потребителя;
• особый способ потребления;
• отличительное качество товара;
• цена товара и другие характеристики.
Алгоритм:
выявить, по какой из характеристик товар фирмы превосходит аналогичные товары конкурентов;
установить возможности товара в зоне его преимуществ;
разработать программу закрепления в сознании потенциальных покупателей и потребителей преимущества данного товара над аналогичными товарами конкурентов
Основные подходы к позиционированию
Конкурентный
фирма выделяет наиболее выигрышные свойства или характеристики товара и начинает выполнять необходимые мероприятия по завоеванию соответствующих позиций на рынке
Аналогичный
в сознании целевой аудитории создается образ товара с аналогичным набором свойств и преимуществ, присущих товару выбранного конкурента
Уникальный
создание товара, не имеющего аналогов на рынке, в целях завоевания определенных позиций в условиях отсутствия конкуренции
Процесс позиционирования
Определиться с товаром
Определить свойства товара
Определить конкурентов
Описать свойства конкурентов
Построить карту позиционирования (пр качество - цена)
Найти конкурентные преимущества товара
Сформулировать УТП и донести до ЦА
Мониторить позиции товара на рынке
Анализировать положение товара и возможности позиционирования
Перепозиционирование
необходимо осуществлять контроль за положением товара на целевом рынке и в случае необходимости проводить перепозиционирование товара
пример с компами/недвижка (персонализированный подбор)