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CAPITOLO 6: INFLUENZA SOCIALE - Coggle Diagram

- - - - cambiamento finalizzato a far corrispondere le nostre idee con quelle altrui (esp. di Asch sull’influenza del gruppo)
    - - adesione all’ordine di una figura autorevole (esperimento di Milgram).
    - - : cambiamento dovuto dalla risposta a una richiesta diretta (tecnica del piede nella porta)
- - - - AUTORITà
        
        si è più disposti a seguire le raccomandazioni di una persona considerata superiore.
      - VALIDITà SOCIALE
        
        ci si impegna di più in un azione se si hanno prove empiriche del fatto che gli altri lo fanno
      - RECIPROCITà
        
        : si aiuta chi ci ha offerto qualche vantaggio e avvertono un obbligo di ricambio.
      - SCARSITà
        
        più un oggetto è scarso e raro più più è ricercato
      - AMICIZIA
        
        : è più probabile dire di sì a chi si conosce si apprezza che ad sconosciuti.
      - COERENZA
        
        si è più disponibili a muoversi in una direzione se la si considera coerente con un nostro impegno già esistente