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CAPITOLO 5: ATTEGGIAMENTI E PERSUASIONE, TEORIA DEL COMPORTAMENTO…
CAPITOLO 5: ATTEGGIAMENTI E PERSUASIONE
PERSUASIONE
MODIFICA DI UN ATTEGGIAMENTE A CAUSA DI UN MEASSAGGIO ESTERNO
RAPPRESENTAZIONI SOCIALI
CONOSCENZA DI VALORI E CONCETTI SCIENTIFICI
ATTEGGIAMENTI
VALUTAZIONE DELLE PROPRIE CREDENZE SULLE PERSONE
FORMATO DA
CONDIZIONAMENTO CLASSICO
APPREZZARE O NON PERCHè ASSOCIATI A OGGETTI APPREZZATI O NON
CONDIZIONAMENTO OPERANTE
APPRENDIMENTO SULL'OSSERVAZIONE
FATTORI BIOLOGICI
FORTI ATTEGGIAMENTO
EFFICACIA DI CONTRASTO DELLE PERSUASIONI
RESISTENZA AL CAMBIAMENTO
ATTRAVERSO
IMPEGNO
RADICAMENTO
TEORIA DEL COMPORTAMENTO PIANIFICA
INCOERENZA TRA ATTEGGIAMENTO E COMPORTAMENTO
DISSONANZA COGNITIVA
PRINCIPI FONDAMENTALI
COMPORTAMENTO CONTROATTIUDINALE
DISSONANZA POST DECISIONALE
COERENZA TRA ATTEGGIAMENTO E COMPORTAMENTO
4 FATTORI
CONOSCENZA
RIVELAZIONE PERSONALE
ACCESSIBILITà DI UN ATTEGGIAMENTO
INTENZIONI COMPORTAMENTALI
Il miglior predittore di un comportamento è l’intenzione comportamentale dell’individuo, influenzata dal suo atteggiamento verso il comportamento specifico, dalle norme soggettive al riguardo e dalla sua percezione di poter esercitare un controllo sul comportamento
NORME SOGGETTIVE
PERCEZIONE
PERSUASIONE
MODELLI
VIA PERIFERICA ALLA PERSUASIONE (EMOTIVO)
ELABORAZIONI SUL MODO IN CUE SONO PRESENTATE LE INFORMAZIONI
SPOT NATALIZIO COCA-COLA
SPOT IOLE AURA
VIA CENTRALE ALLA PERSUASIONE (COGNITIVO)
ELABORAZIONI SULLE INFORMAZIONI DI UN MESSAGGIO
SPOT SKY WIFI
SPOT OMEGA 3