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Joint Venture 合资/联营 公司, Sponsorship, Strategic alliance, win-win strategy,…
Joint Venture 合资/联营 公司
- 共同投入资本
- 分部分股权
- 共同分享利润，支出，风险，公司控制权
优
- 快速熟悉新的市场
- 资源互补
- 分散风险
- 合作伙伴成熟的渠道
- 合作伙伴的政府关系
- 合作伙伴的资金上的优势
- 合伙伙伴的人才储备和研发能力
缺
- 一旦理念不合，冲突，拆伙
- 合资公司的控制权 : 股份不是占多数的
-
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to do
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选好运营策略
- 在当地设立子公司来进行产品的销售。如果当地存在本土化的要求，可能还需要在当地进行装配甚至生产制造
- Find a local partner to be the general agent for product distribution
- 跟当地合作伙伴成立合资公司来联合运营
-
寻找合资伙伴
- 要摸清楚基本情况
- 进行市场调查
- 找到合适的伙伴之后，主动出击，表达合作意向
- 要确认这个合资伙伴真正具备企业所需的当地资源，正好可以跟公司的特点形成优势互补
进行合资谈判
- Discussion on business plan formulation
双方愿意拿出哪些资源来投入到合资公司中，
合资公司的经营目标是怎么样的，
合资公司经营的策略是什么，
在哪些重点领域发展客户，
用什么产品来吸引客户，
这些商业上的问题都需要进行深入的讨论。
- Discussion of investment terms
双方在商业上达成一致后，
就可以将这些要点写到双方的投资意向书里面。
投资意向书除了这些商业上的要点之外，还需要包括以下的内容
- 合资公司的组织形式。这个主要是考虑到本地税务的问题
- 双方进行投资的股东。这个也是要考虑到资金汇出地和投资目的地国家之间的双边税收协定的问题。为了达到节税的目的，需要充分利用双倍税收协定的规定
- 合资公司的注册资本。某些国家对外商投资企业有最低注册资本的规定，所以在设立合资企业的时候，要考虑符合这方面的规定
- 合资公司后续运营资金的来源
- 合资公司的公司治理
- 知识产权的归属问题
- 退出机制。在什么情况下，可以退出合资公司
- 纠纷解决机制
- 签署一些附属协议
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Strategic alliance, win-win strategy, partner
策略联盟、双赢策略、合作伙伴
: 基于共同的目标而形成, 各取所需、截长补短、各有优势长处、相互合作
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