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El entorno en las nuevas estrategias de precios: Pricing VS Valor, Pricing…
El entorno en las nuevas estrategias de precios: Pricing VS Valor
Pricing como método científico para la fijación de precios
Estrecha colaboración de ventas y MKT
MARKETING
Orientada al beneficio y datos - Análisis y planificación
Trabajo en equipo
Construcción de marca
Enfoque de sector y mercado
VENTAS
Orientada al volumen y a la acción
Intuitivos
Individualismo
Pedidos como objetivos
Enfocados a los clientes
El pricing en las estrategias de MKT
Pricing como estrategia de precio rentable
Debe ser proactiva y asegurar que la empresa siempre gane
Estrategias de MKT creación de valor
Beneficios significativos a los clientes y diferenciarse de la competencia
Equilibrio de valor
Valor y costo para mayor rentabilidad
Yo gano - Tú ganas
Pricing 6 C´s
Es un enfoque más completo y actualizado para la gestión de marketing
I.P. - Costes
Producir precios rentables
I.P. - Consumidores
Percibir el valor del cliente potencial
I.P. - Competencia
I.P. - Ciclo de vida del producto
I.P. - Canales de venta
I.P. - Clientes
Lograr satisfaccion y fidelizacion del cliente potencial
Diferencia la venta directa de otros canales de distribución
Cambios en la fijacion de precios
Considerar el precio de la competencia
Pricing desde nuevo enfoque de valor