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リユースKGI 粗利, 出張買取粗利額 を増やす, FSスキル, ISスキル, RAスキル, 訪問あたりIS買取粗利額,…
リユースKGI 粗利
買取粗利額を増やす
18期4億円→6億円
宅配買取粗利額を増やす
18期0.4億円〜0.9億円
店頭買取粗利額を増やす
18期0.6億円〜0.7億円
出張買取粗利額を増やす
18期2.9億円→4.4億円
ルート訪問数を増やす
18期3.8件〜4.3件
依頼数を増やす
3.7万〜4.5万
訪問ごとの移動距離を減らす
訪問あたり買取率を増やす
18期81%→86%
買取案件単価を増やす
18期5万円〜5.3万円
車両稼働日を増やす
18期18日〜19日
戦力FS数を増やす
18期100人→130人
販売粗利額
出張買取粗利額
を増やす
車両稼働日数
を増やす
FS人員数を増やす
18期中は100名
FS稼働率を上げる
車両数を増やす
10月まで60台
11月〜1月83台
2月〜6月104台
車両稼働日あたり訪問数
を増やす
訪問あたり移動距離を減らす
依頼数を増やす
3.7万〜4.5万
訪問あたり買取粗利額
を増やす
訪問あたりIS見込み買取価格
を増やす
訪問あたりFS追加買取粗利額
を増やす
訪問買取率を上げる
81%→86%
FSスキル
成約力
ISスキル
買取ジャンル知識量
ヒアリング力
関連商材推察力
RAスキル
移動距離の最小化
訪問あたり移動距離
FSスキル把握力
FS案件相性度
訪問あたりIS買取粗利額
訪問あたりFS追加買取粗利額
移動距離の減少とFS案件マッチ度はトレードオフの関係が想定される
訪問あたりFS成約率