Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
SALES CAMP - Coggle Diagram
SALES CAMP
PHẦN IV: THƯƠNG LƯỢNG & ĐÀM PHÁN
Đánh giá thực trạng hiện tại của việc đàm phán
4 khái niệm chính trong đàm phán
5 giai đoạn trong đàm phán kinh doanh
5 phong cách đàm phán trong kinh doanh
Ma trận Quyền lợi - Quan hệ
PHẦN II: THẤU HIỂU KHÁCH HÀNG
5 giai đoạn trong quy trình mua hàng & Tâm lý KH
5 cấp độ của Tháp giá trị cho KH B2B
USP - Hiểu mình trước khi hiểu người
Các ảnh hưởng của văn hoá lên quá trình & quyết định mua hàng
PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG B2B
Tổng quan về bán hàng B2B
7 yếu tố quan trọng để bán hàng B2B hiệu quả
Những Thuận lợi - Khó khăn - Cơ hội trong bối cảnh hiện tại
PHẦN III: GIAO TIẾP HIỆU QUẢ
Những kỹ năng nền tảng
3 "Quyền năng ma thuật" trong giao tiếp
Kỹ năng lắng nghe
GROW - Kỹ thuật đặt câu hỏi & Khai thác thông tin
Kiểm soát cảm xúc & duy trì năng lượng tích cực
DISC - Ứng dụng trong bán hàng
DISC - 4 nhóm người bán hàng
DISC - 4 nhóm KH
Cách tiếp cập, tương tác và bán hàng hiệu quả
Cách thức giao tiếp với Lãnh đạo, người có ảnh hưởng và quyết định