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EL PRINCING EN FUNCIÓN AL CANAL DE VENTAS, FACTORES A CONSIDERAR - Coggle…
EL PRINCING EN FUNCIÓN AL CANAL DE VENTAS
Se enfoca en las ventas del fabricante, siendo estas monocanal y multicanal
ESTRATEGIAS
Pull
Intenta igualar el precio sea cual sea el canal indirecto de compra que utilice el consumidor
Pull
Consumidor final puede encontrar precios diferentes segun el canal en el que realice la compra
MÁRGENES EN EL PRICING DEL CANAL
El precio final actua sobre los márgenes de contribución
Fabricante - Mayorista - Minorista - Público
El pricing sobre el margen bruto
PV Primer canal = PvCA = Pv / 1 - PV
El pricing sobre el márgen de contribución
PV Fabricante = Pv0 = CV / 1- PMC
PV Primer canal = PvCA (1) = PV / 1 - PMcCA
PV Segundo canal = PvCA (2) = PvCA / 1 - PMcCA 2
ESTRATEGIAS DE PRECIOS MINORISTAS
Precios bajos siempre todos los días
Se fijan en base altos precios de la competencia para estimular la venta de día
Precios justos todos los días (PSTD+)
Se realiza de forma gradual como medio para llegar a tener PBTD
Precios HI-LO (High Low)
Se utiliza para atraer consumidores con sensibilidad al precio
FACTORES A CONSIDERAR
Tipo de mercado
Medios de comunicación
Márgenes comerciales
Precios de ventas finales
Tipo de distribución
Tipo de competencia
Percepción del valor