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Complementary Products and Strategic Partnerships - Coggle Diagram
Complementary Products and Strategic Partnerships
Examples
Skis & Sticks
Smartphone & Apps
Computers & Software
定義
透過搭配使用，來提高彼此的效用。
Utility
U(A+B)>U(A)+U(B)
如果A產品的價格降低，使B產品的需求提升，A與B則為互補品 (反之亦然)
Negative cross-price elasticity
Surprising Complements
替代品也會有互補效應
A price cut of the substitute good decreases market share
increases the size of the market
positive net effect
Example
商場裡有A、B服飾店
A店降價
使整個商場更吸引顧客
B店可能會增加額外顧客
吸引更多商場裡的顧客
企業支持互補方
原因
使供給方提供品質更好的互補品
提高銷售量
Good for own product
1.互補品越好→對自身產品要求也越高
2.互補品賣得越多→對自身產品的需求也越高
Example
Apple將電腦送給編寫Mac系統程式的學生
他們會編寫更多Mac系統環境下的兼容系統
獲得更多互補品
3D0遊戲製造商
背景:利用遊戲主機高訂價來維持利潤
問題:只能吸引有限的消費者，市場小
解決方法:出版商為每售出一個遊戲副本直接向 3D0支付 3.00 美元的費用
透過財務資助互補品市場
Sony生產遊戲主機也自己生產遊戲
自行生產
問題
企業沒有足夠的能力生產
消費者可能無法接受被同一個系統所支配
互補品市場不具吸引力
策略合作夥伴
長期合作關係
特點
Shared decision making
Organisational Integration
Teams across firms
Heavy exchange of information
不取決於擁有共同資產所有權
Economic integration
Direct cross ownership of equity
合資 joint venture
Benefits
Retention of control exclusivity
Feasibility of inter-organisational coordination
Alignment of interests
實行時機
企業希望保持獨立
兩個企業的互補範圍小
109251006 管學三 黃婷鈺