Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
6 Сегментация рынка - Coggle Diagram
6 Сегментация рынка
-
Рыночный сегмент - это группа потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемые продукты и на набор маркетинговых стимулов
Выбор критериев:
деление рынка на группы в зависимости от таких характеристик потребителей, как:
- возраст,
- пол,
- семейное положение,
- социальный класс,
- жизненный цикл семьи,
- религия,
- национальность,
- раса
деление рынка на различные географические единицы: страны, регионы, обла-сти, города, районы и т.д
деление потребителей по
- уровню доходов,
- роду занятий,
- уровню образования
деление рынка на различные группы в зависимости от жизненного стиля или личностных характеристик потребителей
жизненный стиль
характеризует то, на что потребители тратят свое время, как они отдыхают, в каких домах и квартирах живут, что из себя представляет интерьер их жилищ, что является их хобби и др
-
-
предполагает деление рынка на группы в зависимости от таких характеристик потребителей, как:
- уровень знаний,
- отношения,
- характер использования продукта или реакции на него
-
на основе выгод
деление рынка на группы в зависимости от выгод, пользы, достоинств, которые ищет потребитель в продукте
-
-
-
-
-
Принцип Парето:
- 20% потребителей покупают 80% товаров определенной марки
- Остальные 80% потребителей приобретают 20% товара данной марки и не имеют при этом четкого предпочтения — они скорее совершают случайные покупки