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Antecedentes del caso JCPC - Coggle Diagram
Antecedentes del caso JCPC
2006
Es fundada por John Cortéz
Mas de 30 años en la industria
Asiende rápidamente a cargos gerenciales
En el año 2000 una empresa estadounidense lo nombre director regional dedicada a seguros
Estudia administrador de empresas en Inglaterra
MBA obtenido en Colombia
La empresa nace en 2006 en Medellín Colombia
Diseñada como servicios de terciarización de procesos de negocios
Febrero 2015
Adquirida en un 70% por Southern LatAm Bank (SLB)
SLB se convierte en el socio mayoritario
Con la compra SLB ingresa en el mercado de créditos para vehículos, su foco es la banca personal
Mediados 2016
JCPC alcanza un crecimiento notable
Por actividades comerciales extraordinarias
aumento en el precio de los autos
Reclutamiento
John Cortés sugiere a SLB reemplazar al Gerente de Ventas
El actual recibió coaching por parte de John Cortéz sin resultados
Departamento de RRHH no cuenta con la experticia para realizar la contratación
Se contrata a la empresa Global Recruiting Partners (GRP)
Se contactan con la división especializada en posiciones de primer y segundo nivel
Finales 2016
JCPC
Posee una participación minoritaria del mercado
Presencia en varias ciudades
Sano portafolio de crédito
Baja rotación de personal, por una cultura organizacional bien definida y el liderazgo de John Cortéz
Entre Julio y diciembre mejoran las condiciones para los consumidores para adquirir vehículos
Valor promedio de los créditos aumentó en un 7.5%
SLB inicia la búsqueda en el Q4 (Octubre, Noviembre y Diciembre)
Buscan candidatos con experiencia gerencial, redes de contactos, experiencia comercial y administrativa.
El candidato debe suceder a John Cortéz como GG
Se consideraron 26 candidatos, de los cuales se filtraron 7 y al final quedaron 3
Coyuntura año 2016
Devaluación persistente de la tasa de cambio
Compresión del PIB del 4.9% en 2013 al 2% en 2016
Los bancos ofrecen el 90.2% de todos los créditos para vehículos
Los precios de los autos eran altos, puesto que eran importados