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TEMAS DEL PRIMER PARCIAL Y 2DO PARCIAL - Coggle Diagram
TEMAS DEL PRIMER PARCIAL Y 2DO PARCIAL
parcial 1
El precio como variable del marketing mix
Introducción
La posibilidad de utilizar el precio de venta no sólo como un indicador monetario que supone la
adquisición de producto, sino también de su utilidad o capacidad para proporcionar satisfacción
Diferenciad entre precio valor y costo
precio
es el dinero que debe pagar el consumidor
Valor:
percepcion que el consumidor que otorga p/s
Costo:
es el dinero una empresa invierta para diseñar producir y vender
Objetivos de precios
Supervivencia|
● Maximización de las utilidades
● Mantener o Mejorar la Participación en el Mercado
● Incrementar los Volúmenes de Ventas
● Mantener el Statu Quo
● Maximización del Mercado por Descremado
● Lograr el liderazgo en Calidad de Producto
● Responsabilidad Social
● Penetración en el Mercado
● Recuperación Parcial o Total de los Costos
Tipos de precio
Precio Premium
● Precios de penetración
● Precio de la economía
● Precio “descremado”
● Precio psicológico
● Precios de paquete
● Precios geográficos
● Otros tipos de precios
parcial 2
Precio desde el punto de vista de la Demanda
La oferta y la demanda son las fuerzas que hacen posible el funcionamiento de la economía de
mercado, determinando la cantidad que se produce de cada bien y el precio al que se venden.
Precio en función de la Demanda
Consumidor La persona que compra un producto o servicio.
Cliente La persona que compra habitualmente en la misma empresa (consumidor habitual)
Usuario La persona que disfruta habitualmente de un servicio o del empleo de un producto
características de un mercado
tener una necesidad , querer satifacerla , capacidad de pago
La importancia del precio para las empresas
influye en la demanda de los productos
representa la fuente ingresos
afecta su posicion competitiva en el mercado
Estrategias de precios de lanzamiento de nuevos
productos
Diferenciales
Competitivos
Psicológicos
lanzamiento de un nuevo productos
Fijación de precios
Tamaño del Mercado
Tipos de Mercado: Oligopolio, Competencia
Perfecta, Monopolio, Mercado imperfecto
Elasticidad de la Oferta-Demanda
Estrategias y Precios de competidores
Aspectos legales
La determinación del precio de una gama de productos.
Al momento de definir el precio de nuestros productos, debemos ponernos en el lugar de los consumidores,
cuánto creemos que estarían dispuestos a pagar por nuestros productos,
Gama y Línea de productos
Gama: Es la suma total de todos los productos que una empresa ofrece.
Línea: Conjunto de bienes y servicios que presentan una serie de características comunes Ej. Shampoo.
Rince, jabón
Características de la gama
Amplitud: Número de líneas que comercializa la empresa. ¿Cuántas líneas tiene?
Coherencia. Tiene que tener uniformidad en la calidad y la imagen. Precio del. Bien.
Profundidad: Número de referencia por cada línea. (variedad total que se ofrece dentro de una línea en
cuanto a presentación, tamaño, etc.)
Longitud: Número de productos totales. Amplitud por profundidad media de las líneas. ¿Cuántos artículos
tiene la línea?