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开源节流 - Coggle Diagram
开源节流
节流
营销工作
Sponsorships：1）通过x-deal撬动sponsorship合作，减少cash支出；2）x-deal聚焦在清尾产品+高毛利的techlife产品上；3）充分利用sponsors/合作方的营销资源增强曝光，从而在平稳减少投入的同时，维持尽量高浓度的visibility；4）品牌IP RMC可以通过拉赞助的形式从其他品牌补充现金/物资支持
Media buy：1）根据目前的媒介预算，主要聚焦digital marketing，补充圣诞旺季radio广告，不做TV/OOH广告；2）媒介采买benchmark已梳理，根据广告投放的效果，每周在过程中优化并及时调整预算；3）针对广告定向人群+广告素材+广告文案做AB testing，找到投放中的best practice；4）针对性地提升广告内容的Click through rate，以保证在同样的预算投放下，优质内容带来更高转化效果
Event：1）减少不必要的线下活动，下半年的线下活动主要limits在RMC决赛+11 Pro系列&粉丝节推广+圣诞旺季推广，消耗SM deal的地面营销资源为主；2）C系列+ AIoT产品以直播间线上发布为主，节省production cost；3）多使用已有的物料，新增物料尽量以品牌general物料为主，方便后续复用；4）可围绕核心大门店做营销活动，既能增加门店的曝光与转化，也能减少单独做线下活动的production costs
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Paid media/kol：1）把去年/今年已签订的年框合作的deal转化为当前需要的资源来使用/消耗，减少非必要的新增合作；2）管控资源的利用效率，合作完后有summary 和next steps；3）减少纯kol投入，尽量往达人带货上去谈合作，达人带货等跑顺后需要承担相应的流量+销售目标
电商站内广告：电商平台广告单价是统一的且以充值方式进行。我们在投放时需要做的是1）优化素材表现力，提升点击率；2）保障及时上线，避免错失流量高峰期转化；3）区分traffic product与focus product，运用traffic product+attractive offer引流到销售页面，同步促进低流速产品销售
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口碑提升：在品牌知名度已达到成熟品牌的水平时，需要更聚焦在考虑度与偏好度，保证我们在同样的广告下，有更高的转化结果。主要包括：1)提升公关稿earned coverages，公关传播也需要更注重内容质量以及正向信息传播；2) 使用媒体资源关系深厚的PR Agency，获取更多免费优质传播资源；3）增加线上消费者评测内容+UGC，提升转化侧内容传播；4) 粉丝活动，针对community building，做loyalty program + 社交电商
预算管理
目前按照原定BP金额的90%在规划，从325M 到 292.5M, 节约32.5M
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团队人力
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Agency：1）PR agency在8月合同期过后，会从2家合并为1家，相关的月费将进行收缩，预估为目前的70%左右；2）Media buy agency目前重新谈合作，相关点位将从10%加佣金 减少到8.25%，节约agency费用800K-1M peso；3）Livestream studio搭建，有利于降低production/broadcast agency成本+Techlife素材制作成本
开源
分平台
拓展分销平台：
- 线上APP product listing
- 线上线下premium超市卖配件
- 发展带货媒体/博主/主播
- 消费评测比价网站免费listing引流
- gifting网站资源做giftguideSEO主推
- 电视购物台合作
- 跨界联名与合作，其他品类网站植入realme/techlife品类
Shopee/Lazada：
1.店铺运营：
- 通过关键词搜索/消费者评测/SEO/粉丝订阅，提升店铺人气与搜索排名
- 提升店铺consumer journey与引流广告
- 店铺间合作
- 通过分平台价差异化主推/独家，获取平台流量补贴/现金补贴/免费Promotion tools
- 参与平台loyalty program，挖掘高价值客户
- 完善consumer review
- 达人带货
- 站内外广告
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