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신제품 스마트컨버터 판매부진 분석 : : - Coggle Diagram
신제품 스마트컨버터
판매부진 분석 : :
가격 경쟁력 분석
기존 시장 형성 가격
50W 이하 : 5000~13,000
50~100W : 7,000~ 25,000
100W이상 : 10,0000~35,000
자사제품 가격
50W이하 : 40,000~50,000
50~100W : 45,000~70,000
100W이상 : 65,000~100,000
영업력 분석
영업조직
영업1팀
팀장:1, 팀원:2
국내 건설사, 조명기구 제조사 담당 :
영업2팀
팀장:1, 팀원1
정부출연기관, 지자체 담당
시장
해외시장
남미사징 : 지방자치단체장들의 시범사업 문의 -
소규모 구매로 전체 매출액에 영향이 작음
유럽시장: 성능인증 요구사항 대응 어려움
민수시장
건설사
조명기구제조사
조달시장
국토관리청
지방자치단체
정부출연기관
제품 성능 분석
성능분석
기존 경쟁사 제품
저사양 : 단순 ON/OFF용
고사양 : 디밍제어용
자사제품
저사양 : 효율이 향상된 단순 ON/OFF제품
중사양 : 효율이 향상된 디밍제어용
고사양 : 효율이 향상된 스마트제어용
라인업 분석
기존경쟁사
출력별 제품 구성이 다양하다
용도별 제품 구성이 다양하다
형태가 다양하여 선택의 폭이 넓다
자사제품
제품간 출력 간격이 넓다
용도별 제품 구성이적다
외장 형태가 다양하지 못하다
시장 분석
시장 구매력
민수시장 : 대부분 단순 ON/OFF 기능의 저가 조명등용 저가 컨버터 시장
시장침체 이유 : 스마트 고효율 규제 완화로 시장 확산 더딤
조달시장 : 고효율등급제 실시로 LED조명등 수요 증가추세
시장침체이유 : 스마트 기능이 포함된 고사양 제품 설계 반영 주춤