Estos mismos análisis pueden realizarse para explicar las políticas de distribución del producto final. La cantidad y calidad de los canales que se seleccionen afectaran el calendario de desembolsos del proyecto. También existen otros elementos que pueden ser considerado como secundarios pero que no pueden dejar ser estudiado: Precios de introducción, inversión para fortalecer una imagen, acondicionamientos de los locales de ventas entre otros, metodológicamente en los estudios de mercado son cuatros los aspectos que deben estudiarse: El consumidor y la demanda del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas. Las competencias y la oferta del mercado y de proyecto, actuales y proyectadas. La comercialización del producto del proyecto. Los proveedores y la disponibilidad y precios de los insumos, actuales y proyectados. El análisis del consumidor tiene por objeto caracterizar a los consumidores actuales y potenciales, identificando sus preferencias, hábitos de consumos, para obtener un perfil sobre la cual pueda basarse la estrategia comercial. La demanda pretende cuantificar el volumen de los bienes y servicios que el consumidor podría adquirir de la producción del proyecto, esta se asocia a distintos niveles de precios y condiciones de venta. El estudio de la competencia es fundamental por varias razones. Por ejemplo, la estrategia comercial que se defina par el proyecto no puede ser indiferente a ella, es preciso conocer la estrategia de la competencia para aprovechar sus ventajas y evitar sus desventajas.
La oferta suele ser compleja, por cuanto no siempre es posible visualizar todas las alternativas de sustitución del producto del proyecto, la potencialidad real de la ampliación de la oferta al desconocer la capacidad instalada ociosa de las competencias sus planes expansión o los nuevos proyectos. La comercialización es unos de los factores más difícil de precisar por tanto la simulación de sus estrategias se enfrentan al problema de estimar reacciones y variaciones del medio durante las operaciones del proyecto. Porque las decisiones aquí adaptadas tendrán repercusión directa en la rentabilidad del proyecto por las consecuencias económicas que se manifiestan en sus ingresos y egresos. Una de estas decisiones es las políticas e venta, que no-solo implica la generación de ingresos al contado o a plazo, sino que también determina la captación de un mayor volumen de ventas. También son importantes las decisiones sobre precios, estrategias publicitarias, calidad en el producto, inversión en la creación de imágenes etc. El mercado de los proveedores puede llegar a ser determinante en el éxito o fracaso de un proyecto. También la necesidad de sí existe disponibilidad de los insumos requeridos y cuál es el precio que deberá pagase para garantizar su abastecimiento. Esta información que se obtenga de los proveedores podrá influir en la selección de la localización del proyecto.