Marketing Mix 4P
Tempat
Harga
Promosi
Produk
Desain, kualitas,merek, pelayanan, kemasan, ukuran
Pengertian
Daftar harga, diskon, pembayaran, persyaratan
Saluran, Lokasi strategis, stok, kendaraan
promosi, periklanan, tenaga penjualan, pemasaran langsung, kehumasan
Harga diperkiakan dari nilai suatu produk yang diputuskan oleh produsen
dapat berupa nilai ekonomi dari produk atau layanan yang secara umum
Membawa pendapatan yang merupakan bahan bakar untuk menjalankan mesin bisnis
Tujuan
Menangani persaingan, pemulihan biaya, bertahan, pendapatan, saham
Faktor-faktor yang mempengaruhi Keputusan Penetapan Harga
Faktor Internal
Faktor eksternal
Biaya iklan, merek, fitur produk, kebijakan harga, jumlah arternatif
Tingkat permintaan dalam penawaran, kondisi prekonomian, pesaing
Mitra Penyalur
Distributor, agen, dealer, pedangang grosir, pengecer
Jenis Alur
Produsen ke Distributor ke Grosir ke Pengecer ke Konsumen
Produsen ke Grosir ke Pengecer ke Konsumen
Produser ke Pengecer ke Konsumen
Produser ke Konsumen
Strategi Promosi
Periklanan
Penjualan Pribadi
Penjualan Promosi
Berbagi informasi, membantu keputusan, strategi tarik, gratis/bayar, bentuk iklan
Bertujuan untuk
Tambahan informasi, pengingat, menasehati, pemicunya
Bagaimana merancang iklan yang baik
Menentukan target, menentukan platform, ciptakan konten yang tepat
Penjualan dengan tatap muka, keterampilan dan kemampuan
Teknik Personal Selling Paling Umum
Persentasi, referensi, konsultatif, pintu ke pintu, penjualan eceran
Teori AIDA. yaitu ada Attention/perhatian, Interest/minat, Action/tindakan, Desire/menginginkan
Adalah upaya yang terlibat untuk mengamankan imbalan yang maksimal bagi penjualan lainnya.
Yang ada dalam penjualan promosi
Intensif, diskon,gratis, kupon, sampel gratis, tunjangan pembelian kembali, dan pengembalian uang
Keuntungan
Bisa sampai ke porduser, perantara, lalu konsumen
segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepada pelanggan. Seharusnya begitu
sesuatu yang bernilai uang. Produk harus dapat memenuhi kebutuhan konsumen.
Disebut sebagai Assortment Produk. Titik awal/Core untuk Marketing Mix. Paling kritis untuk bisnis
Level dari produk
Produk Potensial, Produk Augmented, Produk yang diharapkan, Produk Dasar, Produk inti