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08 - Leva competitiva: Prezzo - Coggle Diagram
08 - Leva competitiva: Prezzo
📱Definito secondo il valore del
prodotto
Funzioni
Stimolare la
domanda
❓
Dare
reddittività
all'impresa💸
Deve essere
coerente
con le scelte di
posizionamento
e le altre leve del marketing⭕
Come fissare il prezzo
🎯1.
Determinazione
degli obiettivi
Possono essere obiettivi di
🏠
Volume
(aumentare la quota di mercato o d'affari):
Prezzo di
penetrazione
(più basso della concorrenza)
Prezzo di
scrematura
(più alto per dare qualità)
🤑
Profitto
(ottimizzare il profitto con prezzi target)
🥊Rispetto alla
concorrenza
:
Uso di prezzi di
parità
(allinearsi alla concorrenza)🤝
Uso di prezzi
predatori
(iniziare una guerra di prezzi)⚔
🌱2. Fissare il
prezzo base
(di listino)
Necessario:
Fare
stima
dei costi💸
Prezzo target contiene
i
l prezzo tecnico
(costi diretti unitari + costi indiretti + costi fissi)
e il desiderio di profitto
Conoscere
l'elasticità della domanda
rispetto al prezzo❎
Dipende da:
Presenza di attributi distintivi
Presenza di prodotti sostituti
Difficoltà di confronto
Il prezzo ottimale è basato dal costo diretto unitario moltiplicato per il coefficiente di maggiorazione del costo basato sull'elasticità
Può essere
Unitaria
(=1)
Anelastica
(<1)
Elastica
(>1)
Rigida
(=0)
Fare stima della
reazione della concorrenza
2.1. Fissare le
quantità minime
di produzione e vendita
Si stabilisce un punto di equilibrio (
break even point
)⚖
Individuare
politiche
di prezzo🧾
Possono essere:
Sconti e abbuoni
(es: compra 3 paghi 2) 🈹
Differenziazione
del prezzo rispetto alla zona (es: in periferia prezzo minore) 🏙
Uso di
prezzi psicologici
(es: vendere a 19.999€) 🚗
Uso del
"prezzo imposto" e "prezzo consigliato"
stampato sul prodotto 🗣
Si usano per evitare modifiche al prezzo finale che possono compromettere il posizionamento del produttore
Politica dei
prezzi civetta
(prodotto da comprare con altri venduto a prezzo inferiore, es: caricabatterie per i nuovi smartphone venduti a meno)🔌