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Análisis de oportunidades de promoción - Coggle Diagram

- - - - Oportunidades
        
        Todos los datos del mercado disponible
      - Mercados objetivo
        
        definir con precisión las necesidades y deseos de cada grupo
        
        Identificar ventajas y maneras de llegar
      - Clientes
        
        Tipos
        
        Cliente actuales
        
        Clientes de la competencia
        
        Nuevos clientes potenciales
        
        Entender a los integrantes de c/grupo
        
        porqué compran
        
        cuando compran
        
        dónde compran
        
        cómo evalúan los productos
      - Competidores
        
        tacticas de mk
        
        Declaraciones de los competidores sobre ellos
        
        Lo que otros pinan sobre ellos
      - Posicionamienro del producto
        
        posición que mantiene la empresa en relación con la competencia
        
        percepción en la mente
        
        cuando los clientes ven una posición diferente a la de la marca, es un problema
- - - - Volumen de ventas
      - Participación de merecado
      - Utilidades
      - Rendimiento de la inversión
    - - El benchmark
  - - - Meta de la promo
        
        Varían según la etapa de compra
      - Efectos de umbral
        
        Los primeros efectos de la publicidad son mínimos
        
        Promociones ayudan
      - Efectos de aplazamiento
        
        Publi de productos que se compran solo cuando se necesitan
      - Efectos de desgaste
        
        Anuncio o promo se vuleve aburrido
      - Efectos de decadencia
        
        Cuando deja de anunciarse, se olvida el mensaje
      - Sucesos aleatorios
    - - Método de porcentaje de ventas
      - Igualar la competencia
      - objetivo y tarea
      - Planeación de recuperación
      - Presupuestos de gastos