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Comportamiento de los compradores, Influir y persuadir en - Coggle Diagram

- - - - Influye en percepciones y compotamiento
    - - Afectivo
        
        Emociones
      - Cognitivo
        
        Compresión e interpretaciones
      - Conativo
        
        acciones e intenciones
    - - Cognitivo-Afectivo-Conativo
      - Afectivo- Cognitivo-Conativo
      - Conativo-Cognitivo-Afectivo
  - - - Enmarcan actitudes y conducen juicios
    - - Personalidad
      - Cultura
      - Temperamento
  - - - supuestos
      - creencias
      - interpretación
      - sentimientos
      - actitudes
- - - - Que no le dieron exp. positiva
      - desconoce
    - - Valor capital
        
        Alta calidad
        
        Precio razonable
        
        Publicidad atractiva
- - - - Nivel educativo
      - Info previa de marcas y categorias
        
        Expertos
        
        poco tiempo
        
        Principiantes
        
        Poco tiempo
        
        Intermedios
        
        Más tiempo
    - - Participación
        
        que tanto se relaciona el producto con sus deseos necesidades o valores
        
        Importancia del producto para él
      - Cognición
        
        Caracteristica de la personalidad
        
        Disfruta buscar info o no
      - Entusiasmo
        
        a más entusiasmo, buscan más info
      - Depende del nivel de
    - - Reducir el riesgo de compra
      - Costo real
      - Costo subjetivo
        
        Tiempo de busqueda
        
        agustia
        
        si es alto, menos buscará
- - - - Marcas que considera en una compra
    - - No se tomas en consideración por sentimientos negativos