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Actividades promocionales para intermediarios - Coggle Diagram
Actividades promocionales para intermediarios
Objetivos
Introducir un nuevo producto o un nuevo envase
Ampliar la distribución.
Incrementar los inventarios de la distribución para evitar roturas de inventarios.
Conseguir la colocación preferente del producto.
La aceptación de la publicidad en el punto de venta por parte del canal de distribución.
Conseguir que los distribuidores colaboren o participen en una promoción.
Atacar la situación predominante de una marca de la competencia.
Incentivar ciertos comportamientos del minorista que aportan valor y benefician el valor recibido por el consumidor.
Tipos
Productos gratis
Son ofertas que se realizan a los intermediarios que compran una cierta cantidad o que realizan determinadas actividades.
Descuentos directos
Suponen un descuento, por unidad o en porcentaje, que se concede a los intermediarios del canal de distribución durante un periodo de tiempo determinado a priori.
Regalos
Los fabricantes ofrecen dinero en efectivo o regalos a los distribuidores para estimularles a que promocionen y vendan sus bienes.
También pueden ofrecerse lo que normalmente se denomina regalos de empresa a los detallistas, como productos con el nombre de la empresa.
Compensaciones
Una compensación es una cantidad que se ofrece por parte del fabricante como recompensa por una actividad acordada con el distribuidor.
Promociones en el punto de venta
Los fabricantes proveen al minorista de manera gratuita con publicidad en el punto de venta para promover una marca en particular o un grupo de productos.
Las empresas fabricantes por la disminución de los efectivos humanos de los detallistas, incrementan la relevancia del punto de venta en las decisiones de compra.
Concursos
Los concursos pueden ser atractivos para que los participantes se vinculen en actividades que favorezcan al fabricante.
La promoción, organización y entrega de los premios requieren una dirección rigurosa.
Los premios deben ser atractivos y la promoción deberá incluir el concepto de que es algo especial.
Técnicas promocionales por difusión
Consignación
Cuando se lanza un nuevo producto al mercado, y el proveedor quiere que este se haga conocido pero el intermediario no quiere arriesgarse a no vender
Capacitación de vendedores
Los vendedores deben promoverlo con mayor interés que los productos de la competencia que no conocen
Asesoría e intermediarios
Este tipo de promoción consiste asesorar a los intermediarios sobre la mejor forma de llevar adelante su negocio